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| 金子圭司：味之素將把馬來西亞廠區打造成區域研發中心。（圖：星洲網） |
銷售規模和營運盈利
欲增2倍和3倍
公司董事經理兼首席執行員金子圭司接受媒體聯訪時表示，公司設下在2020年銷售規模和營運盈利為2012年的2倍和3倍目標。《星洲財經》是唯一受邀的中文報章。
同時，大馬味之素也是該集團進軍中東／阿拉伯市場的主要團隊領導。公司將利用大馬與中東國家在生意往來、宗教以及國家之間密切關係進軍該區域。
在母公司提供技術下，大馬味之素也為東盟各國提供各類技術上的支援與增值。過去幾年，大馬味之素所開發的產品銷往東盟5個國家。
他表示，母公司味之素株式會社的海外營運貢獻佔了集團總營運獲利的60%，銷售總額的54%。
海外市場對味之素的重要性不言而喻，在日本人口持續萎縮的情況下，他相信未來的海外獲利貢獻還會再提高。
金子圭司補充，今年是公司上一個3年計劃結束，2017至2019年會是新的3年計劃。因此公司將推出新產品，並增加生產線或者擴廠。但是具體的計劃尚未確定，需到年底才有定案，但根據公司過往的投資金額大約為2千萬令吉。
該公司目前在大馬設有1間廠房，在西馬擁有8間分銷中心，東馬則有2間。為了進軍中東市場，在沙地阿拉伯也設有1個銷售辦事處。
根據最新財報，目前該公司手上握有現金1億4千348萬令吉，詢及是否有任何回饋股東的打算，金子圭司回應道，公司有意回饋股東，但未來有擴張的打算，因此保留一些現金也較為安全。
詢及該公司的第二大股東富達基金（Fidelity Investment）是否有意繼續增持股權，他表示，至今仍未和富達基金接觸，至於任何人在公開市場購買公司股票實屬平常，重要的是大股東味之素株式會社仍持續握有公司的股權。目前味之素株式會社持有大馬味之素50.08%股權。
至於公司股價在短短幾個月內飆漲，他認為這是一件值得高興的事。
詢及其管理理念，金子圭司表示，他喜歡親身前往第一線，因為在前線上可以看見許多問題。
“我通常會親身視察公司各個部份，如生產線，分銷場所等。我傾向與聆聽來自前線的消息，如：銷售人員向他反映一些關於市場的回饋，競爭對手的消息等等。這些消息讓我思考如何將公司管理得更好。”
目前味之素在大馬的市佔率約為80%，金子圭司認為，市佔率還有上升空間，但是並不會進行削價戰。
“你很難討好一些只專注在價格的消費族群。市場上有一些食品商是以價格來吸引消費者，但味之素並不是這樣的公司，我們更在意的是提供安全及健康的食品予消費者。”
馬幣反彈影響不大
詢及近期的馬幣反彈對於公司的獲利是否有造成任何影響，他表示公司大約有35%的產品是出口，馬幣反彈的確會減少公司出口收益。但另一方面，公司也有進口許多原料，在此消彼長的情況下，外匯變動對公司影響不大。
直接面對分銷商
該公司有一套獨特的分銷手法，名叫“基本銷售活動”。該公司會組織本身的員工，在早會上員工們各自運載著貨物，直接面對分銷商，並且收取貨款，然後在下班前回來公司結賬。此銷售手法，除了可以收取現金外，同時也能及時取得市場回饋，改善公司營運流程。
金子圭司對於大馬整體經濟發展仍十分有信心。他表示，專家們對於大馬的經濟成長預測仍有4至4.5%，而通膨只有2%，這樣的經濟成長水平依然健康。作為一家投資了大馬55年的公司，味之素深信公司仍會持續為大馬的經濟發展帶來貢獻。
金子圭司簡介
●金田圭司畢業於美國威斯康辛大學工商管理研究所。
●去年7月被委任為大馬味之素董事經理。
●曾駐印尼、尼日利亞、美國等多個國家，也曾經在味之素總公司擔任海外食品以及季節食品部門擔任助理總經理一職。
●味之素職業生涯長達27年之久。（星洲日報／財經‧報道：傅文耀）
AJI (2650) - 擴大東盟中東市場‧味之素放眼雙位數成長
http://biz.sinchew.com.my/node/135056#ixzz46GTlzHvH
