秒投飯局


未知大家對《秒投》這個app是否很陌生,它的前身是一個叫《分子金融》的網站,小弟也有幸在那兒發文章,見連結《分子金融》。今個星期,《秒投》的負責人約了止凡出來午餐飯局,記得大家認識已經近一年,值得與創業的年青人出來談談近況。




飯局談了很多《秒投》近期的商業決定,例如他 們希望發展內地市場,又與內地政府機構洽談,又與內地一家搞視頻的公司合作,可能會拍影片,接觸點達一千萬用戶。他們的主打是希望把不同「達人」分類,例 如理值投資類、短炒類、甚至風水命數投資類,讓有不同需求的讀者去找相關的文章來看。另一個亮點是透過發展內地,讓內地人認識港股,更能認識一班對港股有 認識的人,因為內地普遍對港股認識不深。

聽完之後,我的第一個問題是這盤生意到底賺錢了沒有。他直言還未,現階段還在擴展用戶 的階段。這也算是科技企業的常態,好像facebook,策略成功地擴大組羣後才想賺錢,結果擁有龐大用戶量之下,利用配對廣告威力一下子賺很多錢。另一 個例子是大家熟識的GoGoVan,可能不少blog友也有用過,其實這盤生意還是每月燒掉7位數字的資金,至今未能賺錢的。

我一直聽,其實聽不到這盤生意的理念,只是聽見很多操作及計劃,於是八卦地問了第二個問題,到底《秒投》有沒有一個核心理念呢?很多時,一個成功的理念絕對可以救回一家企業,助企業渡過難關,在迷失的時候跟著一個好的理念堅持下去,可能會成功。

負責人於是解釋,原來他們這盤生意的理念是希望幫助一班證券從業員,因為證券從業員在2003年以前也有底薪,但今天沒有,股票買賣又被網上買賣取代,生活越見艱難。但這班證券從業員其實是有豐富的專業投資知識,有其價值,希望能透過《秒投》這個平台,可以把他們的價值好好釋放。

我認同證券從業員都是時代變遷的犧牲者,他們擁有證券買賣的專業知識,生活艱難也很可惜。不過,他們是否有高超的投資知識以作散戶的投資明燈,這點卻值得商榷,這是我作為散戶的感覺。無論如何,《秒投》有此理念算頗有意義的。

飯局中,《秒投》負責人希望我這個沒有做生意經驗的小薯仔給點意見,我只能以用家角度 提出一些愚見。我建議他們不妨找找核心商業模式,因為我留意到,有時企業搞的當紅東西,未必是其主力生意。例如中原地圖及網頁很多資料,亦搞得很好,但中 原的主要業務是做地產買賣經紀,網頁只是協助從業員的生意工具。AAStock的網頁與app也搞得很出色,但AAStock的主要業務是股票交易。蘋果 公司賣手機人人都知,手機可能是一個工具,幫助其賺錢強勁的app store。Macdonald就最誇張,表面賣食物,實際在做地產生意,透過一個品牌令美國一些荒郊野外的地價大升。

另外,我觀察到《秒投》這盤生意的重心變得過快,這一年間,由網站到facebook,再到app,但每一個地方都未必有很堅實的用戶群。觀察之下,多數在擴展與累積用戶的過程,也得要有一個讓用戶變為習慣性的時間,如果每每用戶習慣還未形成就變陣,把發展重心轉移,實在難以累積組群。

搞投資相關的東西,若面對今天的內地市場,也要問問自己一個問題:「到底在內地想做什麼?」,希望改變內地股民?教育內地股民?營合內地股民?還是先營合,再教育,再改變?進入一個如此具大的市場之前,必先有個明確定位更好,否則到某時某刻又會很容易迷失。

作為一個股票app的用家,我又提醒他們可留意其他同類app的情況。例如 google finance在桌面版是非常好用,亦有很多投資者運用,因為它有很多很好用的功能,好像把全世界的股票數字也輸入了,用家隨時可按不同數據作排名,但 google finance的app介面就較差,非常普通,所有厲害的功能都只能在桌面版用。

相反,AAStock的app則很普及,我眼見的朋友看股價多會用AAStock,但其實這個app沒有很多功能,例如我想看看某股除淨日或派息日是何月何日,或以股代息後我組合的股數變化等,這app都不能提供,我還是要找回其網頁處看。

如果《秒投》app能創出市場上沒有的功能,而又有市場需求的,吸引用戶習慣性地用 《秒投》,自然增加大量用戶,用戶更可能每天都看數十次這個app。若這能成功,《秒投》app便可成為一個核心平台,再在這平台上推其他東西自然有協同 效應,事半功倍。但如果《秒投》app所提供的只是市場其他app都做到的功能,例如查下股價之類,這就難以吸引用戶。

當然,他們認為《秒投》的獨特方向是把不同達人分類,這是今天《雪球網》也不能做到的。然而,其實我有點懷疑以「文章閱讀」來吸引用戶的概念,在內地的可行性我不太清楚,但在香港我則信心不大。

最後,當然沒有免費午餐,其實《秒投》負責人約這次飯局,是希望能與我加強合作。他們 希望能取得我一些獨家文章放到《秒投》處,亦希望我出文之後再在blog放入連結之類。這是他們想出來的一個主意,希望透過獨家文章的點子,可以把人流拉 過去。不說不知,原來他們過往所轉載我的文章,只有在《秒投》讚好了我的戶口,才可以看到。

我聽到這個合作建議時,提出這類點子不是新鮮事。就如iM的文章,雖然iM沒有說過我不可轉載(事實也有不少人隨意轉載報章雜誌上的文章),但我投稿到iM的文章,仍是沒有取來再貼在blog處的,這也算是獨家文章的概念吧。

我坦言今天主要來這blog看文章的都不是內地人,因為內地看不到google blogspot與facebook的,內地人自然不多,這與《秒投》的目標組群不同。對於這個提案,我沒有立即應承或拒絕,我答應會考慮清楚,回家想了又想。

其實,每一個合作考慮,我多會考慮接觸面、分享渠道、讀者組群等。這也許是一個好機 會,可以針對內地人寫一個系列文章,即使把這裡的舊理念整理後再寫一遍,由於接觸組群不同,仍尚算有點價值。不過,現階段我則認為《秒投》的接觸面仍然有 限,始終這個app還未算成熟,他向我透露的用戶數字仍不算高,花時間特意寫獨家文章到《秒投》,未必能做到分享的好效果。

反而,在這裡有個少少建議,如果先放寬閱讀限制,讓用戶都能接觸app內文章,慢慢累 積用戶及市場反應,就如這個blog,任何人都可以來看,也可以來留言,這比起加強限制更好。另外,加把勁改善介面功能以增加用戶群,這亦是值得考慮的方 向。至於,文章獨家不獨家,並不是現階段的重點吧。

最後,大家不妨也下載《秒投》app試試,再給點建議。雖然,大家至今可能連有這個 app也不清楚,這也是一個建議,證明他們宣傳渠道未足夠。又或者你想市場上出現一個什麼樣的財經app,好像巴黎兄曾經想過寫一個app,很快可以計算 股票價值,包括加入年報數字,用戶選擇估值方法,選擇折現率等。又如我這個懶人也想不用拿excel也可以看見自己組合的回報,能計及股數變化與除淨記錄 等。又或者你想要一個app,看到股價,按按就能看到這股票的相關blogger評論等。多給意見予這班創業年青人,這對他們很有幫助。

http://cpleung826.blogspot.my/2016/08/blog-post_19.html