地球第一,賺錢第二





為世界帶來改變的,永遠是「局外人」「年輕人」以及「改革者」,人人都知道Leonardo是個演員,卻沒多少人知道他的另外一個身份,聯合國秘書長潘基文親自任命的「聯合國氣候變化問題和平大使」。多年來他孜孜不倦的致力於環保公益事業,關注全球氣候變化,保護瀕危物種。今年,他又聯合《National Geographic》雜誌,拍攝出一部全新環保紀錄片《Before the Flood》。

這部93分鐘的紀錄片,歷時兩年拍攝而成,展現了Leonardo多作為聯合國大使走遍全球,關注環境污染、全球變暖等等環保重大問題把他看到了全世界的污染和所見所聞,通過這部紀錄片展現給全世界觀眾。其實早在2007年,Leonardo就以一個人的力量,擔任製片、旁白、編劇三重身份製作了環保紀錄片《第11小時》。得知非洲偷獵盛行,他就製作了紀錄片《Virunga》,講述護林員和偷獵者之間的戰爭。獲得了87屆奧斯卡金像獎最佳紀錄長片提名。
對大自然的保護,他是認真的,下面這間公司更認真,做了40年。
20161125日,Patagonia將全球店鋪和patagonia.com網站、天貓旗艦店網站上銷售總額的100%回饋給地球,捐曬比 One Percent for the Planet Club (1%救地球NGO組織),過去十幾年,這家公司不斷刊登廣告,號召大家少買衣服,這家公司到底想搞乜鬼?

人家是薄利多銷,賣得多才有賺。但Patagonia勸顧客少買自己產品,甚至還為此和eBay合作開設二手網店,鼓勵顧客買二手衫。
鼓勵消費者少買自己的產品,公司還會繼續有發圍嗎?
Patagonia的創始人Yvon Chouinard是有著法國和加拿大血統的加州人,這位伯伯十分固執。他更喜歡別人對他的另一種稱呼:公司文化哲學家。其中一個重要的原因是,他至今不願將公司上市股份化,依然和太太持有全部持有,儘管公司的價值可能因此被低估。他相信這樣可以讓公司遠離華爾街臭錢的貪婪和誘惑。
2015年,這家成立40年的公司,創造了7億美元左右的銷售記錄,同比增長近30%。在現實的商業社會裡,這家特立獨行的公司用可持續發展綠色理念支撐的商業模式,實現了違背常理的現實存在。既往的記錄似乎表明,魚和熊掌可以兼得。
Yvon一直主張「地球第一,利潤第二」。為了實踐自己的環保理念,它甚至還給自己設置了「地球使用稅」——每年捐出公司利潤的10%或年銷售額的1%(取其大者),成立了 One Percent for the Planet Club商業聯盟,並開創了數個行業內環保第一。他希望通過提倡「少買」,提醒人們認識到,經濟增長伴隨著環境影響,只有每個人都行動起來,把自己行為對自然環境的損害最小化,才能真正實現可持續發展。
服裝行業的供應鏈一向受到環保人士的詬病,Nike, HM等企業都曾因為供應商的環保問題遭受過廣泛質疑。打開Patagonia的官網,你會發現在首頁佔據顯要位置的橫幅廣告是Patagonia的供應鏈管理地圖,可以點擊查看其在全球所有工廠的位置、員工人數、性別比例、講何種語言,甚至還可以查看這家工廠在生產哪種產品,對於Supply Chain做如此透明的展示,無疑使得業內其他企業感受到壓力。
早於90年代,Patagonia甚至直接促動了有機棉行業的興起。在用來製造衣服的纖維中,採用常規方法種植的棉花,由於大量使用各種殺蟲劑和落葉劑,對環境和人體傷害極大,這正是乳癌發病逐年增加的原因之一。Yvon Chouinard斷然決定公司在18個月內將所有的棉織品全部換成有機棉。
1996年,公司產品全部使用了比普通棉花貴50%~100%的有機棉,當年為了讓產品保持競爭力售價只提高了5%,公司利潤率大受影響。但是後來隨著人們環保意識的增強和購買傾向的變化,NikeLevi’s等品牌紛紛跟進轉用有機棉,這次變革使Patagonia在競爭中處於獨特的地位,其棉製品銷量因此增加了25%。而隨著有機棉製品增多,成本下降,從而進一步刺激了需求,業務很快進入良性迴圈。
Patagonia可以通過三種途徑解決「少買」與「盈利」之間的悖論:加價、售賣更多新產品、拓展新市場。有兩類消費者會特別樂於買他們的新產品,一類是熱愛可持續發展思想的消費者;另一類則是賣掉舊衫換錢去買新衫的消費者。
這種特立獨行的理念也同樣體現在Marketing上。Patagonia不借名人效應、不用半裸Model,只採用顧客樂於分享的圖片進行行銷。甚至在2008年美國大選時期,當時備受注目,競選美國副總統Sarah Palin在公眾面前說自己喜歡穿Patagonia的衣服,也被公司毫不客氣地回應:「穿環保產品並不意味著自己就是環保人士,我們和她理念不同。」,夠曬霸氣。
老板Yvon自己每年有6個月不在辦公室,而是在全球各地攀石、衝浪或者釣魚。他對公司的管理思想,似乎以他自己在2006年寫的一本書的書名《Let my people go surfing: the education of a reluctant businessman》最為完全體現。

公司總部的接待人員,夏季會固定請3個月的假,去海邊教授衝浪。首任CEO Kristine Tompkins曾是一名滑雪運動員(佢老公就是鼎鼎大名的Douglas TompkinsNorthfaceEsprit的創辦人(老博:按此),上任CEO Casey Sheahan也是退役運動員。在總部的300多名員工中是一隊「義和團」:有滑雪教練、設計師、洗車的、花式溜冰表演者、編劇、登山嚮導、風笛手、釣魚熱愛者、環保活動份子、畫家、歌手甚至特戰隊員,但卻沒有幾位MBA


Kristine Tompkins退下CEO時有一次分享:「我認為,人們要認真考慮自己的價值觀,並將其融入到能體現這些價值觀的工作中去。請認真考慮你的道德觀,認真辨別個人所需和所欲間的差別,從世俗觀念中脫身」。

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