CARLSBG (2836) 皇帽 - 皇帽‧雷盟4大策略提增成長

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2017-12-03 19:02
雷盟,丹麥人,2016年7月1日起出任大馬皇帽釀酒廠董事經理。

2003年加入皇帽集團,在東西歐市場擔任銷售、市場與管理乃至出口業務。2012年10月出任西歐,當時市場包括德國、意大利、希臘、保加利亞、塞爾維亞、克羅地亞、葡萄牙、和波羅的海三小國的愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛和皇帽釀酒的出口、執照與免稅部。

未加入皇帽集團時,在丹麥利華公司負責銷售、市場部任務達8年。

雷盟目前亦是新加坡皇帽主席,他考獲哥本哈根商業大學科學與國際市場碩士和工商管理學士。
雷盟:大馬私酒猖獗,才屬不正常;新加坡雖有高酒稅,不過私酒少過1%。(圖:星洲日報)

啤酒助興旅遊

51歲的雷盟,以前酷愛參與足球運動,受傷後時而參與網球,來到大馬入鄉隨俗,偶而週末也打打高爾夫球。

之前並沒有打高爾夫球的經驗,因此和妻子參與一些培訓課程,還是覺得不易上手。

雖然熱愛運動,但平日忙於工作,因而週末假日會與妻子兒女共處。

他育有三兒女,長男22歲在丹麥,13歲與7歲的兒女,在大馬國際學校上課,可銜接上丹麥的教學系統。

身為啤酒廠董事經理,有很多機會造訪各地,他喜愛大馬美食和人民的親善好客。

透過啤酒,他從南到北,遊走於新山、麻坡、馬六甲、芙蓉、吉隆坡、怡保、檳城,東海岸的關丹,東馬的古晉、亞庇、詩巫、納閩、民都魯等,接觸了很多華印裔與不同風土民情。

他也享受大馬自然風情,會到一些小島享受沙灘、陽光和浮潛與游泳。

他說,各地的飲食文化有些不同,其實大馬有很多優勢,只要把酒稅與啤酒價格降低,相信可吸引很多旅客。

他表示,在享受沙灘、陽光的同時,很多人喜愛喝啤酒解暑;他注意到基於北鄰泰國啤酒因未徵抽高國內稅而價格宜人,加上美麗的沙灘,吸引了許多旅客。

私酒執法大鬥法

皇帽釀酒廠(CARLSBG,2836,主板消費品組)將繼續透過創新推出優質產品和拼出口,以便在營運環境受私酒圍剿的艱難環境中,繼續取得內部增長。

在馬上任一年餘的皇帽集團董事經理雷盟指出,創新、優質啤酒、出口與成本管控提昇生產效率,是皇帽向來的成長策略。

他披露,未來將持續創新,推出更多優質啤酒組合,讓消費者嘗新嘗鮮和提高銷售。

他接受《投資致富》專訪時指出,大批採購原料與包裝品,在物流與銷售等顯現營運效率,是讓公司管控成本和擴大盈利之方法。

他不相信大馬的啤酒市場可擴大,不過通過政府執法機構積極努力,促使更多消費者飲用徵稅啤酒,可創造雙贏局面。

談到理想的合法啤酒市場,他打趣的說,理想的當然是100%,這並非匪夷所思,反而大馬有太多私酒,才屬不正常。

他指出,很多國家的私酒皆少於5%,如新加坡雖有高酒稅,不過私酒少過1%。

他表示,新加坡私酒在市場少過1%,並不反映獅城人購買力比人高,而是執法有效,這是可以做到的。

私酒佔據一半市場

啤酒業受私酒問題困擾已久,之前的統計大約佔市場一半,這使合法啤酒製造商大受威脅,亦令大馬流失泰半稅收。

根據雷盟指出,走私啤酒當中10至15%在半島,東馬則達90至95%。

他說,關稅局過去三四個月,在打擊私酒方面有些進展,私酒有減少之勢,這不僅使合法啤酒銷售增加,也改善了大馬稅收。

儘管如此,私酒仍然嚴重,還有很多工作要做,期望最終所有合法業務,從執法加強、私酒減少而受惠。

“我們希望政府能夠加強執法,並且持續不斷;如果不加緊持續執法,啤酒業可能步煙草業後塵,導致關廠之噩運。”大馬合法煙草業也受到逾半的私煙所襲。

他表示:“我們相信政府可能瞭解問題的嚴重性,力挽狂瀾,避免這種局面發生在合法啤酒業。”

談到一些攤檔曾發現含酒精達11至12%的來路不明進口啤酒,雷盟更作令人震驚的揭露,有些私啤酒的酒精含量甚至高達16%,他認為這種高酒精含量的啤酒是不健康的。

他證實,這些來路不明走私啤酒甚至比合法啤酒廉宜一半,因而對合法啤酒業構成很大威脅。

他說,這些私酒不必繳稅,是威脅合法啤酒業最大原因,大馬是繼挪威、新加坡後,對啤酒實施第三高酒稅的國家。

他指出,以挪威和新加坡來說,儘管實施高酒稅,其執法也非常強,新加坡大約只有5%的稅收流失。

“因此,實施高酒稅要有強大的執法行動,不然將造成龐大稅收流失,而且還助長走私活動。”

調低國內稅是奢望

雷盟指出,啤酒國內稅調低只是奢望,只好希望不再調高酒稅;其次,政府應加緊執法行動,箝制私酒橫行,從中阻斷流失的稅收。

他指出,啤酒業估計約一半的營收貢獻予政府,這包括國內稅(Excise Duty)、消費稅(GST)和其他稅收,形成高昂經商成本。

他說,大馬公司稅24%,相比新加坡為17%,在區域中的區域居高不下,因此希望大馬調低企業稅。

對皇帽或釀酒業而言,最大的問題莫過於高國內稅促成私酒橫行,乃至私酒市場幾乎侵佔合法啤酒業市場,對私酒的打壓有待加強。

他說,像挪威、新加坡可實施高國內稅,配合強勁的執法行動,這些國家私酒少過1%。倘若沒有強穩執法行動,那就宜減低國內稅,才不會造成私酒盛行,造成國家流失國內稅、消費稅等稅收。

他強調,私酒業者不需付所得稅、公司稅等,幾乎是一半的稅收流失;這對每年貢獻數億稅收的合法釀酒業者實不公平,何況合法釀酒業者製造了很多就業機會。

4措施善盡社會責任

為減少追求繁榮對氣候衝擊,皇帽釀酒響應巴黎氣候協議和聯合國持續發展目標(SDGs),自2016年起便採取永續的4項優先措施:

●減少能源與排碳:控制氣候變遷

●水源:改善用水效益和分享水資源

●負責飲酒:支持負責任的消費和推崇健康生活

●保健與安全:改善職安安全,達致零意外率

除了響應馬交易所推崇的經濟、環境與社會(EES)架構,誓言以“醞釀更好的今日和明日”為文化。

同時,強調負責任生產與消費,採納4R的Reuse, Reduce, Recycle and Rethink原則。

創新產品受歡迎

摒除私酒不談,皇帽釀酒廠不斷透過創新,以刺激啤酒消費與需求,迄今銷售已有趨穩之勢。

雷盟說,輕爽型啤酒的皇帽S m o o t hDraught,是去年推出的創新產品,讓消費者品嘗爽滑鮮美啤酒香。該產品含酒精4.8%,分為罐裝與玻璃瓶裝,推出後受消費者歡迎。

配合慶祝皇帽創立170年,皇帽大馬最近在全國展開巡迴促銷活動,除了旗艦的皇帽啤酒受歡迎,可能是最爽滑鮮啤的Carlsberg Smooth Draught也大受歡迎。

他也說,另外推出有淡淡咖啡香味的黑啤Connor's,頗受年輕男女喜好。

他表示,很多人可能不喜歡黑啤稍微苦澀的味覺,但對含酒精量5%的接受度佳。

Connor's黑啤是優質黑啤之一,初入口有奶油豐潤口感,旋即散發淡淡烤麥芽馨香,類似巧克力、咖啡焦糖之餘韻。

他說,基於需求受到創新產品與主打產品所刺激,已公佈的上半年營業額增長逾6%,主要受一些創新產品銷量拉動。

他披露,增長之優質啤酒包括Kronenbourg1664Blanc、夏日蜜水果酒(Somersby Cider)、AsahiSuper Dry and Connor’s Stout Porter,這些優質啤酒的銷量皆呈雙位數增長。

截至2017年9月30日,第三季營業額增長7.68%至4億2350萬7000令吉,淨利下滑1.8%至4284萬7000令吉。

首9個月受優質啤酒高銷售烘託,淨利增長8.4%至1億7115萬9000令吉,營收升7.5%至13億3828萬5000令吉。

馬幣波動造成額外成本

至於原料價格與馬幣走疲,雷盟希望大馬維持一個穩定匯率。

他說,馬幣走疲時,欲從海外進口原料,變得更為高昂,造成額外的成本。所幸,皇帽出口至新加坡與香港,這個自然護盤剛好抵銷馬幣疲弱。

透視營運現實面

儘管非穆斯林人口減少,可能對啤酒業構成挑戰,皇帽釀酒廠這些年來拼出口,總產量的40%出口到新加坡與香港等市場。

至於立法規定之法定購買啤酒年齡,由18歲提高至21歲會否對啤酒業構成很大挑戰,他認為只是稍微衝擊。

提到如何培養更負責任喝酒文化,以便掃除人們對飲酒的既有負面印象,他說,近年大馬啤酒生產人聯合會(Confederation of Malaysian Brewers Berhad,CMBB)與啤酒業者做了很多努力,相信還可繼續努力。

以皇帽來說,除了可在皇帽PTBB酒廊環境飲酒,酒酣飯飽之際,可在該酒廊測酒器測試,若經測試證實不宜開車,便建議召Grab、優步(Uber)載送回家。

他說,公司僱員、志工都會給予這方面的協助,以測試客戶是否適宜駕車。

我們也有電腦遊戲,透過這些遊戲虛擬測試,若不能在遊戲通關,即不建議開車上路。

大馬人購買力高

他認為,大馬在基建、人均收入與人民購買力高;印尼雖是一個2億多的人口大國,然而購買能力仍不比大馬,飲酒人口相對小。

他此前未曾在東南亞任職,僅是在出口與執照部任職時,曾與印尼同僚接觸。

他指出,非酒精之麥芽產品,其實對產品銷售起不了顯著作用。

他說,很多人還是選擇含酒精飲品,非酒精麥芽產品,吸引華、印裔非喝酒人士的飲用。

他表示,大馬是個適合定居之處,在此覺得受歡迎;英語在這兒通行,這是大馬最大資產,因而不會覺得不便。

大馬基建良好,多元食物讓人格外愜意。唯一的負面,便是大馬酒稅偏高,使啤酒價格偏高,同時私酒橫行。

他表示,如果政府再調高酒稅,只有令私酒更橫行,相信大馬政府瞭解這一關鍵。

“我們相信政府理解國內稅與私酒之關連,調高酒稅只有使私酒更猖獗,同時合法啤酒市場受到這些私酒侵佔市場。”

用客戶角度巡視全馬市場他直言,其管理是直截了當,這來自北歐的直接文化,會直接表達,不會傾向轉彎抹角。

他辦事直截了當,要求快速,嘗試以客戶視角來觀測產品。

他表示會到全馬各地市場視察,從包裝、產品、價格檢視,從客戶視角去觀察。

倘若市場上擺設之產品不具吸引力,將設法讓產品更具吸引力。

雷盟指出,西馬半島銷售佳。在東馬,基於私酒極易取得,且售價比合法啤酒低一半,因而銷售並不好。

不過,在採取一些策略後,東馬之銷售,今年開始從低基礎取得增長。

提到會否把增長重點放在東馬一些金融樞紐如納閩或一些特定地區,他說,東馬首府至二三線城市皆有覆蓋。

他說,即便在東馬高山與鄉村地區,信奉天主教的原住民形成一個特定的客戶群。

強化股東價值

談到強化股東價值,他說,這基本上有兩點,其一確保持續透過高內部增長,二是慷慨派息,淨利的100%全作為派息用途。

“未來,也將追隨這個政策,至少100%淨利,作為派息用途。”

他說,股東對此派息感激,相信那些早期投資者獲取豐厚回酬,不過他認為欲投資不會嫌晚。

談到股價已在13至16令吉之間,是否會拆細股票以增強投資吸引力,他表示目前沒有這項計劃。

他表示,處於這樣的價位,還是有很多投資者負擔得起。

他說,目前沒有併購的計劃,大馬皇帽釀酒廠獨資持有新加坡皇帽釀酒,目前無意改變此格局。

大馬皇帽釀酒也持有斯里蘭卡釀酒廠Lion Brewery(Ceylon)25%股權,他表示斯里蘭卡遭受2016年5月水患侵襲大半年之久,重奪銷售後市場已逐步趨向正常化,恢復大約82%的原有市場。
文章来源:

星洲日报‧投资致富‧紅人館‧文:張啟華‧攝影:辛柄耀2017.12.03





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