2017-12-03 19:02
雷盟，丹麥人，2016年7月1日起出任大馬皇帽釀酒廠董事經理。
2003年加入皇帽集團，在東西歐市場擔任銷售、市場與管理乃至出口業務。2012年10月出任西歐，當時市場包括德國、意大利、希臘、保加利亞、塞爾維亞、克羅地亞、葡萄牙、和波羅的海三小國的愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛和皇帽釀酒的出口、執照與免稅部。
未加入皇帽集團時，在丹麥利華公司負責銷售、市場部任務達8年。
雷盟目前亦是新加坡皇帽主席，他考獲哥本哈根商業大學科學與國際市場碩士和工商管理學士。
雷盟：大馬私酒猖獗，才屬不正常；新加坡雖有高酒稅，不過私酒少過1%。（圖：星洲日報）
啤酒助興旅遊
51歲的雷盟，以前酷愛參與足球運動，受傷後時而參與網球，來到大馬入鄉隨俗，偶而週末也打打高爾夫球。
之前並沒有打高爾夫球的經驗，因此和妻子參與一些培訓課程，還是覺得不易上手。
雖然熱愛運動，但平日忙於工作，因而週末假日會與妻子兒女共處。
他育有三兒女，長男22歲在丹麥，13歲與7歲的兒女，在大馬國際學校上課，可銜接上丹麥的教學系統。
身為啤酒廠董事經理，有很多機會造訪各地，他喜愛大馬美食和人民的親善好客。
透過啤酒，他從南到北，遊走於新山、麻坡、馬六甲、芙蓉、吉隆坡、怡保、檳城，東海岸的關丹，東馬的古晉、亞庇、詩巫、納閩、民都魯等，接觸了很多華印裔與不同風土民情。
他也享受大馬自然風情，會到一些小島享受沙灘、陽光和浮潛與游泳。
他說，各地的飲食文化有些不同，其實大馬有很多優勢，只要把酒稅與啤酒價格降低，相信可吸引很多旅客。
他表示，在享受沙灘、陽光的同時，很多人喜愛喝啤酒解暑；他注意到基於北鄰泰國啤酒因未徵抽高國內稅而價格宜人，加上美麗的沙灘，吸引了許多旅客。
私酒執法大鬥法
皇帽釀酒廠（CARLSBG，2836，主板消費品組）將繼續透過創新推出優質產品和拼出口，以便在營運環境受私酒圍剿的艱難環境中，繼續取得內部增長。
在馬上任一年餘的皇帽集團董事經理雷盟指出，創新、優質啤酒、出口與成本管控提昇生產效率，是皇帽向來的成長策略。
他披露，未來將持續創新，推出更多優質啤酒組合，讓消費者嘗新嘗鮮和提高銷售。
他接受《投資致富》專訪時指出，大批採購原料與包裝品，在物流與銷售等顯現營運效率，是讓公司管控成本和擴大盈利之方法。
他不相信大馬的啤酒市場可擴大，不過通過政府執法機構積極努力，促使更多消費者飲用徵稅啤酒，可創造雙贏局面。
談到理想的合法啤酒市場，他打趣的說，理想的當然是100%，這並非匪夷所思，反而大馬有太多私酒，才屬不正常。
他指出，很多國家的私酒皆少於5%，如新加坡雖有高酒稅，不過私酒少過1%。
他表示，新加坡私酒在市場少過1%，並不反映獅城人購買力比人高，而是執法有效，這是可以做到的。
私酒佔據一半市場
啤酒業受私酒問題困擾已久，之前的統計大約佔市場一半，這使合法啤酒製造商大受威脅，亦令大馬流失泰半稅收。
根據雷盟指出，走私啤酒當中10至15%在半島，東馬則達90至95%。
他說，關稅局過去三四個月，在打擊私酒方面有些進展，私酒有減少之勢，這不僅使合法啤酒銷售增加，也改善了大馬稅收。
儘管如此，私酒仍然嚴重，還有很多工作要做，期望最終所有合法業務，從執法加強、私酒減少而受惠。
“我們希望政府能夠加強執法，並且持續不斷；如果不加緊持續執法，啤酒業可能步煙草業後塵，導致關廠之噩運。”大馬合法煙草業也受到逾半的私煙所襲。
他表示：“我們相信政府可能瞭解問題的嚴重性，力挽狂瀾，避免這種局面發生在合法啤酒業。”
談到一些攤檔曾發現含酒精達11至12%的來路不明進口啤酒，雷盟更作令人震驚的揭露，有些私啤酒的酒精含量甚至高達16%，他認為這種高酒精含量的啤酒是不健康的。
他證實，這些來路不明走私啤酒甚至比合法啤酒廉宜一半，因而對合法啤酒業構成很大威脅。
他說，這些私酒不必繳稅，是威脅合法啤酒業最大原因，大馬是繼挪威、新加坡後，對啤酒實施第三高酒稅的國家。
他指出，以挪威和新加坡來說，儘管實施高酒稅，其執法也非常強，新加坡大約只有5%的稅收流失。
“因此，實施高酒稅要有強大的執法行動，不然將造成龐大稅收流失，而且還助長走私活動。”
調低國內稅是奢望
雷盟指出，啤酒國內稅調低只是奢望，只好希望不再調高酒稅；其次，政府應加緊執法行動，箝制私酒橫行，從中阻斷流失的稅收。
他指出，啤酒業估計約一半的營收貢獻予政府，這包括國內稅（Excise Duty）、消費稅（GST）和其他稅收，形成高昂經商成本。
他說，大馬公司稅24%，相比新加坡為17%，在區域中的區域居高不下，因此希望大馬調低企業稅。
對皇帽或釀酒業而言，最大的問題莫過於高國內稅促成私酒橫行，乃至私酒市場幾乎侵佔合法啤酒業市場，對私酒的打壓有待加強。
他說，像挪威、新加坡可實施高國內稅，配合強勁的執法行動，這些國家私酒少過1%。倘若沒有強穩執法行動，那就宜減低國內稅，才不會造成私酒盛行，造成國家流失國內稅、消費稅等稅收。
他強調，私酒業者不需付所得稅、公司稅等，幾乎是一半的稅收流失；這對每年貢獻數億稅收的合法釀酒業者實不公平，何況合法釀酒業者製造了很多就業機會。
4措施善盡社會責任
為減少追求繁榮對氣候衝擊，皇帽釀酒響應巴黎氣候協議和聯合國持續發展目標（SDGs），自2016年起便採取永續的4項優先措施：
●減少能源與排碳：控制氣候變遷
●水源：改善用水效益和分享水資源
●負責飲酒：支持負責任的消費和推崇健康生活
●保健與安全：改善職安安全，達致零意外率
除了響應馬交易所推崇的經濟、環境與社會（EES）架構，誓言以“醞釀更好的今日和明日”為文化。
同時，強調負責任生產與消費，採納4R的Reuse, Reduce, Recycle and Rethink原則。
創新產品受歡迎
摒除私酒不談，皇帽釀酒廠不斷透過創新，以刺激啤酒消費與需求，迄今銷售已有趨穩之勢。
雷盟說，輕爽型啤酒的皇帽S m o o t hDraught，是去年推出的創新產品，讓消費者品嘗爽滑鮮美啤酒香。該產品含酒精4.8%，分為罐裝與玻璃瓶裝，推出後受消費者歡迎。
配合慶祝皇帽創立170年，皇帽大馬最近在全國展開巡迴促銷活動，除了旗艦的皇帽啤酒受歡迎，可能是最爽滑鮮啤的Carlsberg Smooth Draught也大受歡迎。
他也說，另外推出有淡淡咖啡香味的黑啤Connor's，頗受年輕男女喜好。
他表示，很多人可能不喜歡黑啤稍微苦澀的味覺，但對含酒精量5%的接受度佳。
Connor's黑啤是優質黑啤之一，初入口有奶油豐潤口感，旋即散發淡淡烤麥芽馨香，類似巧克力、咖啡焦糖之餘韻。
他說，基於需求受到創新產品與主打產品所刺激，已公佈的上半年營業額增長逾6%，主要受一些創新產品銷量拉動。
他披露，增長之優質啤酒包括Kronenbourg1664Blanc、夏日蜜水果酒（Somersby Cider）、AsahiSuper Dry and Connor’s Stout Porter，這些優質啤酒的銷量皆呈雙位數增長。
截至2017年9月30日，第三季營業額增長7.68%至4億2350萬7000令吉，淨利下滑1.8%至4284萬7000令吉。
首9個月受優質啤酒高銷售烘託，淨利增長8.4%至1億7115萬9000令吉，營收升7.5%至13億3828萬5000令吉。
馬幣波動造成額外成本
至於原料價格與馬幣走疲，雷盟希望大馬維持一個穩定匯率。
他說，馬幣走疲時，欲從海外進口原料，變得更為高昂，造成額外的成本。所幸，皇帽出口至新加坡與香港，這個自然護盤剛好抵銷馬幣疲弱。
透視營運現實面
儘管非穆斯林人口減少，可能對啤酒業構成挑戰，皇帽釀酒廠這些年來拼出口，總產量的40%出口到新加坡與香港等市場。
至於立法規定之法定購買啤酒年齡，由18歲提高至21歲會否對啤酒業構成很大挑戰，他認為只是稍微衝擊。
提到如何培養更負責任喝酒文化，以便掃除人們對飲酒的既有負面印象，他說，近年大馬啤酒生產人聯合會（Confederation of Malaysian Brewers Berhad，CMBB）與啤酒業者做了很多努力，相信還可繼續努力。
以皇帽來說，除了可在皇帽PTBB酒廊環境飲酒，酒酣飯飽之際，可在該酒廊測酒器測試，若經測試證實不宜開車，便建議召Grab、優步（Uber）載送回家。
他說，公司僱員、志工都會給予這方面的協助，以測試客戶是否適宜駕車。
我們也有電腦遊戲，透過這些遊戲虛擬測試，若不能在遊戲通關，即不建議開車上路。
大馬人購買力高
他認為，大馬在基建、人均收入與人民購買力高；印尼雖是一個2億多的人口大國，然而購買能力仍不比大馬，飲酒人口相對小。
他此前未曾在東南亞任職，僅是在出口與執照部任職時，曾與印尼同僚接觸。
他指出，非酒精之麥芽產品，其實對產品銷售起不了顯著作用。
他說，很多人還是選擇含酒精飲品，非酒精麥芽產品，吸引華、印裔非喝酒人士的飲用。
他表示，大馬是個適合定居之處，在此覺得受歡迎；英語在這兒通行，這是大馬最大資產，因而不會覺得不便。
大馬基建良好，多元食物讓人格外愜意。唯一的負面，便是大馬酒稅偏高，使啤酒價格偏高，同時私酒橫行。
他表示，如果政府再調高酒稅，只有令私酒更橫行，相信大馬政府瞭解這一關鍵。
“我們相信政府理解國內稅與私酒之關連，調高酒稅只有使私酒更猖獗，同時合法啤酒市場受到這些私酒侵佔市場。”
用客戶角度巡視全馬市場他直言，其管理是直截了當，這來自北歐的直接文化，會直接表達，不會傾向轉彎抹角。
他辦事直截了當，要求快速，嘗試以客戶視角來觀測產品。
他表示會到全馬各地市場視察，從包裝、產品、價格檢視，從客戶視角去觀察。
倘若市場上擺設之產品不具吸引力，將設法讓產品更具吸引力。
雷盟指出，西馬半島銷售佳。在東馬，基於私酒極易取得，且售價比合法啤酒低一半，因而銷售並不好。
不過，在採取一些策略後，東馬之銷售，今年開始從低基礎取得增長。
提到會否把增長重點放在東馬一些金融樞紐如納閩或一些特定地區，他說，東馬首府至二三線城市皆有覆蓋。
他說，即便在東馬高山與鄉村地區，信奉天主教的原住民形成一個特定的客戶群。
強化股東價值
談到強化股東價值，他說，這基本上有兩點，其一確保持續透過高內部增長，二是慷慨派息，淨利的100%全作為派息用途。
“未來，也將追隨這個政策，至少100%淨利，作為派息用途。”
他說，股東對此派息感激，相信那些早期投資者獲取豐厚回酬，不過他認為欲投資不會嫌晚。
談到股價已在13至16令吉之間，是否會拆細股票以增強投資吸引力，他表示目前沒有這項計劃。
他表示，處於這樣的價位，還是有很多投資者負擔得起。
他說，目前沒有併購的計劃，大馬皇帽釀酒廠獨資持有新加坡皇帽釀酒，目前無意改變此格局。
大馬皇帽釀酒也持有斯里蘭卡釀酒廠Lion Brewery（Ceylon）25%股權，他表示斯里蘭卡遭受2016年5月水患侵襲大半年之久，重奪銷售後市場已逐步趨向正常化，恢復大約82%的原有市場。
文章来源：
星洲日报‧投资致富‧紅人館‧文：張啟華‧攝影：辛柄耀2017.12.03
http://www.sinchew.com.my/node/1707013/皇帽‧雷盟4大策略提增成長
