成本70敢賣1080元!揭秘又一驚人暴利行業




眼鏡行業

“眼鏡行業就是一個‘暴利’行業。”這個觀點已經深入消費者的觀念之中。眼鏡業流行這樣一句話:20元的眼鏡,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是講行情。



暴利分析:

首先,眼鏡成本相比售價而言十分低廉。

在中國眼鏡之鄉丹陽,“記憶合金架”每副11元,“時尚合金架”每副16元。

“板材架”每副16元,其中最貴的是純鈦制眼鏡架,每副也只是60元。

但一進銷售門店,這些眼鏡框架身價暴漲,翻了10倍,甚至50倍。

其次,技術門檻不高:配鏡流程僅需十分鐘。

眼鏡實際加工時間,遠比店員宣稱的時間短,有的僅需要10分鐘。

讓顧客等幾天的原因是:統一送貨、加工,總體上可以節約生產時間、機器損耗的成本。

在北京,折射率1.56的鍍膜鏡片,在商家的價格單上,一般約為300元,折射率1.61,鏡片約為600元,折射率1.67,鏡片售價約為800元。

而在江蘇丹陽,最普通、也是配得最多的折射率1.56加綠膜樹脂鏡片,每副批發價僅為8元。

1.56黃金膜的樹脂鏡片每副19元,折射率1.61的非球面樹脂眼鏡片每副21元。



一張圖告訴你什麼是成本!

無論什麼企業,什麼生產類型的產品,也不論管理要求如何,最終都必須按照產品品種算出產品成本。

按產品品種計算成本,是產品成本計算最一般、最起碼的要求,品種法是最基本的成本計算方法。

一起了解各行業的成本構成:



1、圖書

一本售價20元的書價格構成是怎樣的。據了解,作者稿酬,按8%版稅率算,約1.6元。

印製成本,即印刷費和紙張成本,佔書價的25%,約5元。

出版社大約用6折的價格賣給經銷商,中間出版社掙了大概5元;經銷商利潤約2.4元;零售商約賺6元。



2、杜蕾斯

按照杜蕾斯最新一季財報分析,以一盒零售價65元的18片裝杜蕾斯為例。

其中原材料成本20.8元(32%)、經銷商分成13元(20%)、廣告投放7.8元(12%)、管理成本7.8元(12%)、純利潤5.85元(9%)。

研發建設4.55(7%)、銷售費用3.25(5%)、營業稅1.95元(3%)。



3、礦泉水

以一瓶550ml在社區零售店售價為1.5元的礦泉水為例。

水成本為1分錢;瓶子+蓋+噴碼+膠帶約為0.17元。

營運和廣告費約為0.22元;經銷商平均以0.6元每瓶的出廠價拿貨。

再以平均1元每瓶的價格批發給社區零售店,零售店再以1.5元每瓶的價格出售。



4、茅台

以零售價為1219元的53度飛天茅台為例。3.2%,生產成本含原材料,約40元;5.2%。

管理費用,約63元;3.1 %,銷售與市場費用,約38元;33%。

經銷商費用,約402元;6.4%,交稅,約78元;49.1%,利潤646元,約598元。



5、彩票

以一張售價為2元的體育彩票為例。45%,獎金,25%。

發行成本,其中:(1)印製費為4%;(2)國家體委體育彩票管理中心的體育彩票發行費為 1%。

(3)地方機構發行和零售商代銷費為20%。30%,收益金。



6、漢庭

按照漢庭等最新一季財報分析,以一晚199元經濟房為例。

空置房間成本54元(27.1%)、物業租賃40.6元(20.4%)、人員開支23.3元(11.7%)、利潤18.4元(9.3%)。

水電易耗品15.85元(7.9%)、折舊14.5元(7.3%)、管理11.6元(5.8%)。

稅收5.8元(2.9%)、市場營銷2.9元(1.5%)、其它7.3元(6.1%)。



7、玩具

以一個售價699元的樂高4867產品為例,代理商139.8元(20%)、人工成本125.8元(18%)、ABS原材料118.8元(17%)。

物流及營銷成本104.85元(15%)、淨利潤97.3元(13.9%)、稅收39.1元(5.6%)。

店員工資35元(5%)、生產線折舊21元(3%)、授權費用17.5元(2.5%)。



8、孩子

我女兒現在有6個月大了,孩子的皮膚越來越好,表情越來越多,非常招人喜歡。

隨著孩子的到來我逐漸意識到帶孩子是一項長期的支出。

現說一下從愛人生孩子到現在的支出,從孩子到出生大概花費有36000多了。以後的支出還會越來越大,真傷不起。



9、房價

前期費用:約235元/m2;建安費用:1600~1800元/m2;銷售費用:400元/m2。

間接費用、管理費:約50元/m2;不可預見費:55~60元/m2;貸款利息:約375元/m2。

以上不含土地費合計約2695~2880元/m2。假設樓面地價9000元/m2,開發商的稅前成本約在12000元/m2。



10、生活

一家三口,寶寶3歲多一點,有房無車還房貸,在上海的每月生活成本。

其中可能某部分是可以壓縮的,但都會影響生活品質。

作為男人我也沒什麼個人開銷,很少衣服,也很少在外面吃飯,上海,好累呀。

堅持在上海,還是會老家,無路可退!



11、紅酒

以一瓶售價為268元的進口波爾多紅酒,你有38.5元花在原料和釀造成本上,22.5元花在了人工上。

16元花在運輸儲存上,7.5元買了瓶子和軟木塞,5.5元為它做了市場推廣,24.3元給了代理商。

19.7元給了酒莊,還有134元,童鞋們,你用來繳納了關稅、增值稅和消費稅。



12、香水

以一瓶迪奧花漾甜心香水為例,你有257元花在關稅上,31元買了一個包裝,經銷商的利潤是78元,製造商的利潤是78元。

62.4是廣告費,而原材料成本只有15.6啊。為了成為一個有香氣的女人,容易嗎同學們!



13、馬桶

衛浴產品屬於耐用消費品,在大眾消費中所佔比例不高,其產品的平均消費週期在8年左右。

這個行業品牌眾多,生產廠商通常依靠代理商以及經銷商進行銷售。

以TOTO為例,其標價3000元左右的馬桶,出廠價格通常在售價的60%。

也就是說經銷商的進貨價格在1800元左右,毛利率為40%。



14、打火機

Zippo是通過代理和批發商銷售,銷售商毛利25%至40%。

一個標價為358元的打火機,銷售商可拿到的價格為214.8元,毛利在143.2元左右。

Zippo的直接製造成本佔產品售價36.6%約131元。

實際上,Zippo所有產品都在美國本土生產,勞動力成本頗為高昂。

成本高的另一原因型號眾多,大規模生產並不能帶來成本降低。




15、鑽戒

愛情是無價的,而鑽戒是有價的。

以蒂芙尼的鑽戒為例,製造成本為22550元,經營成本為18920元,稅收3410,利潤僅為6600元。

所以,奉勸男士最好不要離婚,不然再買一個鑽戒也還是挺貴的。咳咳!



16、蘭蔻

每一個精緻的女人,都有一隻蘭蔻小黑瓶。

研發費用43.2元,稅收54元,推廣費用334.8元,經銷商費用270元,淨利潤129.6元。

成本……你自己看吧,我真是不想再傷害你們了。



知道了成本後, 是不是心碎一地。

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