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KOTRA在2018年AGM的基本资料
日期:10月23日
时间:早上10点半
地点:Cheng Industrial Estate自家工厂




公司简报摘要

  • 公司营业额16.5%来自本地。
  • 海外营业额下滑3.9%,不过整体上升了7.3%。
  • 公司净赚为15.7M。
  • 海外发展太快,遇到一些瓶颈,不过目前已经恢复正常了。
  • PE介于15-20之间,比较正常。
  • 公司Finiancing Cost增加,因为利息的增加。
  • Gearing快要回到当初的状况,大约0.34 Debt to Equity的比例。
  • 今年攻入新市场 —— Zimbawee。
  • 去年开始开发电子商业,今年准备好Launching了(12月7日)。
  • 目前公司有35%海外市场,目标是50%。
  • 公司决定暂时停止向海外扩张,在这3-5年之间专注在本地市场。
  • 因为近来扩张太快,有点控制不来。
  • 公司也专注在自己的品牌。
  • 旧时的宣传手法效果已经没有这么好了,目前要转成新的电子宣传方式。
  • 将会Soft Launch “Big Link”,让大家了解Big Link在先。
  • Big Link是Kotra的品牌。
  • 以往公司会去和媒体如TV3等谈判,他们的收费也非常高。
  • 除此之外,公司也和Retailer谈判,当然这也不是免费的。
  • 拥有这个App,可以让公司有机会直接与顾客接触,无需通过第三方。
  • 比如如果公司要给顾客们做折扣,公司必须在报纸上做宣传,这将花费不少钱。
  • 或者找Guardian的话,他们一般然后我们自己吸纳这些折扣。
  • 拥有这个App的话,公司可以在零成本的情况下,为给予顾客折扣。
  • 除此之外,公司也可以直接与顾客们沟通。
  • 这不是新的理念,外面很多公司也是这么做。
  • 公司为了这个App设计了一年,目前正在KL做Beta测试。
  • 流程大致上如此,用户先要下载App。
  • 之后用户可以把单据上传给我们。
  • 这会影响四组人:顾客(Consumer)、服务员(Promoter)、零售商(Retailer)和代理(Sale Representative)。
  • 公司可以根据不同的组别给予奖励或折扣。
  • 这将会是一个非常有策略性的举动,因为公司可以从中做推销。
  • 比如如果公司想做圣诞促销,可以直接在系统后台一瞬间完成。
  • 这个App可以提供一个与顾客们交流的频道,也是每个公司重要的武器。
  • 这是一个长期计划,可能耗时5到10年。
  • 目标是得到6M的顾客资料,我们不能买资料,只能自己收集。
  • 这个App不会累积分数,反而是累积现金,我们称之为“eRM”。
  • 有了这个App之后,我们不需要经过Guardian等,可以直接做促销。
  • 这样做是ByPass他们,会让他们不开心,所以获取eRM的方式,只能是从Retailer那里购买产品后拿到。这能确保双方的利益。



问答环节
问:年报14页提到“Award with Tender”,请问是什么意思?
答:公司有两个产品获得这个合约,这两个产品只有我们生产。这个合约是来自政府的一个计划NKEA(Nation Key Economically Area),这是如果你投资一个新的产品,没有人在马来西亚生产过的,政府将会买入这些产品,所以叫做Off Take Agreement。它分成很多种产品,由于我们这个产品是马来西亚里没有人做过的,这个产品也需要几年时间研发和生产。目前已经开始供应产品了。题外话,为了这个产品,整个工厂都引入一堆新的科技,当中也曾经面对许多技术问题。

问:三月期间在The Edge发表一个文章,是否有好消息呢?
答:当时公司是说会尽自己能力做到最好,但是不懂The Edge为什么会这么说。公司已经把所有的准备工作和基础做好了,目前的问题就是如何将其建立起来。The Edge那里应该只是为了提高关注度,而把采用那个标题的。回到最原始,公司把该做的都做了,虽然遇到一些延误,不过还是成功克服了。公司会尽一切可能把自己营业额提升。



问答环节到此结束。
门礼是自家的产品。

http://easywong.blogspot.com/2019/04/agm2018-kotra.html
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