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潘振祥重掌帅印·矢要绿驰更强


冀明年正式转亏为盈
大马首家科技“独角兽”绿驰通讯科技(GPACKET,0082,主板电讯媒体组),放眼今年下半年转亏为盈,并期待在庆祝20周年的2020年正式踏上盈利之途。
7月1日回归绿驰通讯担任集团董事经理兼首席执行员的潘振祥,接受《投资致富》专访时表示,原有业务经调整好,通讯器材、软件、通讯语音与数据业务等都有较大增长,下半年营收料有双位数乃至3位数增长。
整体而言,他认为,下半年有望转亏为盈,至于全年则暂不能预测。
与中国移动
合作上世纪90年代已在中国深耕,在中国有广大人脉的潘振祥,11月初促成绿驰通讯和中国移动签署合作协议。
他指出,合作协议签署前,绿驰通讯就已负责美中供应链事务,让因中美贸易战受影响的货品供应,在管理下能够顺畅继续进出。
他估计这个业务每季贡献营收5000万令吉,预期2020年全面贡献后,可带来2亿令吉营收,毛利大约15%。
有了这笔活水,他放眼下半年转亏为盈,2020年可正式踏上盈利正轨。
连续10个季度蒙亏后,截至2019年9月30日第三季,绿驰通讯获净利560万令吉,扭转前期净亏1360万令吉的劣势。
该季营业额从9244万令吉翻倍至1亿8561万令吉,其中方案业务飙468%、数码服务125%、通讯服务83%。
潘振祥归功于方案业务提供连接配备予全球通讯,创造现金并投资于绿驰通讯的未来。
大马首家科技独角兽
现年51岁的潘振祥,2000年在加州矽谷创立了绿驰通讯科技,初创时主要做通讯软件,各种方案卖给全球运营商。
2005年他回马让公司在大马股市上市,2007年崭露头角成为大马科技界的第一个“独角兽”,打造了马币30亿令吉(10亿美元)的市值。
之后,从电讯软件与解决方案的提供商,变成了电讯营运商,多元发展并成立了新加坡NGT网络公司。
他披露,原有的通讯解决方案和NGT业务,每年预估有4.5亿至5亿令吉收入。
2017至2019年,可说是绿驰通讯第四阶段发展,着眼于新投资领域的互联网、金融科技、人工智能(AI)等,是科技趋势所在。
该公司把金融科技(Fintech)重点发展放在无现金交易和电子钱包。
3大面向发展无现金市场
潘振祥认为,在中国的阿里支付与微信支付取得成功,大马群雄并起,都想分一杯羹。
他强调,绿驰服务在“支付”外另显价值,兼顾各区块的挑战与痛点,敲定了3大市场,即大学、b2b与b2c。
兼顾各区块挑战与痛点
首先在大学与回教银行(BIMB,5258,主板金融服务组)合作,该行是发放高教基金贷款(PTPTN)的最大银行,明年发放30亿令吉基金到学生户头。
绿驰与大马60%大学签下合约,所收学费透过支付网关kipleBiz处理。校园内kiplePay也与回银合作。高教基金除付学费,生活基金都转到绿驰电子钱包。
因而,学生在校园内的消费,除了用Boost、TNG可在商户消费,要去租用羽毛球场地、买书等,提供的电子钱包皆可给予支援。
他说,有关收费从电子钱包进行,基本上与信用卡交易类似,即从商户交易值获1到2%。此外,也放眼大马企业建立电商门户和平台售卖产品;网上支付一概由绿驰处理。
绿驰通讯是国家银行所批准的两家电子钱包公司之一,除了具有电子钱包执照,又能够提供平台与贴牌。
另一家为ipay88。
企业可使用绿驰电子钱包的执照和端对端系统,而回银即是一大客户,另一企业客户为国油贸易(PETDAG,5681,主板消费产品服务组)。
目前电子钱包一个特点,是拥有贴牌(w h i t elabel);除了节省开发应用程式的高昂费用,也是一个更安稳的付款系统。
潘振祥强调,国油贸易旗下油站800万用户,这项服务照顾到大企业“支付”的需求;也对提高用户体验、保留用户忠诚度,与会员群体捆绑起来,建立良好生态系统。
“这是我们和其他无现金支付、电子钱包最大不同处,目前很多电子钱包以烧钱吸引用户,出尽各种优惠及补贴。一旦有一天优惠及补贴喊停,用户又跑去另一家,这样的商业模式不可持久。”
他强调,只有真正帮助到用户解决“痛点”或需求,获得便捷服务,模式才可持续,预期明年能够开始贡献。“绿驰通讯对金融科技的规划与策略,整个布局也是为往网络银行挺进而做准备。”
国家银行的网络或虚拟银行框架料明年首半年出台,不久将发出互联网银行牌照,总共4家银行和十方团体已经开始摩拳擦掌。
进攻支付网关
3年从菜鸟变老二
潘振祥强调,电子钱包乃至专攻企业的支付网关(payment gateway),可让绿驰通讯飞跃成长。
从3000万飞达10亿
他说,公司过去3年才做支付网关,此区块用了3年就从3000万令吉飞达10亿令吉,明年可攫取30%市占,飙升至支付网关市场“二哥”地位。
他预计在年底之前,会有1至2家油站链加入支付行列,且是循环收入;有信心可在加油站占据“支付网关”大哥地位。
绿驰通讯的增长路线图
●kipleBiz以付款门户(payment gateway)服务在线离线商户,放眼今年获取5000名商户●kiplePay以电子钱包服务大学与大学生,放眼撷取51万5000使用者。
●kipleHome在住宅与社区,提供保安与通讯,只有10%使用社区管理方案。
绿驰通讯2018年推展此方案后,一年内成功签订400项住宅产业(市占10%),目前令5万住户受惠。
●kiplePark提供车牌辨识,为建筑物管理提供“免卡免现金”停车系统。
2019年推展车牌辨识(LPR)人工智能停车方案,进入停车场范围的车牌被摄录,总共有超过100万车牌受采集。
注重研发
支援全球业务发展
绿驰科技注重研发,潘振祥表示,为了支援全球业务发展,预测研发中心明年会有200人,接近三分之一为科研人员。
该公司的成都研发中心,注重金融科技、区块链,乃至人工智能研究,他形容,成都是科技研发的“后花园”,这为绿驰通讯的发展,提供坚实的基础。
“从员工的工作认真程度与战斗精神来看,这都是大马与东盟企业所要学习的。”
AI产业园明年动土
分阶段10至15年发展
潘振祥指出,大马人工智能产业园区,将会是G3全球(G3,7184,主板消费产品服务组)业务与绿驰通讯的利润来源。
亚洲各大独角兽与高科技产业,会以公私合营(PPP)模式,即由私人界出资,透过大马政策的支持,一步步实现上述计划。
今年4月首相敦马哈迪访华时,全球最成功人工智能公司商汤,G3全球和中国中交集团子公司的中国港湾,三方放眼未来5年投资至少10亿美元(400多亿令吉),在大马建立AI产业园区。
潘振祥是绿驰通讯的最大股东,持有绿驰通讯29.42%股权,而后者则持有G3全球32%股权。
潘振祥亦是G3全球董事部成员之一,另一人为陈启贤(Kay Tan),现为KIPLEPAY有限公司首席执行员。
上述人工智能产业园区,将分阶段以10至15年发展,每年释放30亿至40亿总发展值的庞大计划,预定2020年动土。
每年料释放30亿至40亿总发展值
他说,高科技企业结合房产发展,将是有利可图的发展模式。
有传言指武吉加里尔315英亩地段呼声高,预料今年内会正式宣布位址。
他表示,这个园区土地面积虽比多媒体走廊小,不过要做的可以更为宏伟;这是为未来做好准备的策略、吸引外来直接投资(FDI)的发展计划。
“我们与大马数码机构(MDEC)讨论与规划,当前法令法规未能同步,没有网络银行执照,电子货币、区块链管理等法规将慢慢出台……”
大马AI园区至少要发试验期执照,让一些企业在园区运行,这样才可吸引公司来此运营。
他说,接下来的工业4.0,对所有企业、中小企业冲击很大,首相敦马哈迪医生希望吸引中国、日本、韩国来此投资。
确实位址待详细规划
潘振祥指出,有关确实位址年底会拨予G3全球等3大企业联盟,再进入详细规划,预定2020年中旬举行动土仪式。
绿驰除是G3全球大股东,在该园区项目扮演战略设想、运行、孵化等功能。
“同时,绿驰对该项目中长期的规划,乃至对G3战略决定,也有较多的参与。”
24岁,赚人生第一桶金
潘振祥出生柔佛永平三合港附近,一个叫陈永园100户人家的聚落区。
早年在美国内华达林肯大学留学,考获资讯系统管理和金融理学士。
母亲循循善诱要以教育改变命运,因此1992年美国毕业前两个学期,在教授协助下说服美国中西部4家企业,帮忙做市场营销顾问。
当时每家公司支付每月1000美元顾问费;每月4000美元,比当时商业系毕业生1500令吉收入优渥。
这些收入加上所买产品另得佣金,做得最好的牛肉产品,把它“清真化”和经“清真认证。1992年底,第一批从美国出口至马来西亚的halal牛肉,就是潘所经手的。
美国中西部内布拉斯加州什么都没有,就以中玉米著名,类似有机牛肉的品质受欢迎,所有五星级酒店,当然包括美国的Hardrock Cafe,一给就是5年合同;因此销量也颇大,这是他创业初尝的甜头。
教授在中国几个省份提供顾问服务,作为大学教授的助教兼翻译,潘振祥步伐,自然跟随到正在迅速发展的神州大地。
领着从牛肉所赚的钱回到中国,1993年又帮忙成功集团,在广东龙川夺得第一个收费桥梁项目。
作为龙川县的政府招商顾问,负责颁发工程予包括成功工程等组成的大型营团,该集团投入6000万人民币,中国给招商顾问5%佣金,即300万人民币(折合当时约100万令吉),就是潘未到25岁前的人生第一桶金。
这些项目也让他对中国很熟悉,1994和1995年也分别在杭州与桂林,各颁发2.5亿人民币基建计划。
●2005年,24岁在中国赚第一个100万令吉
●29岁赚第一个1000万令吉
●32岁赚第一个亿令吉,39岁绿驰上市后纸上财富达10亿令吉财富
遗憾,Wimax未成主流标准
潘振祥一手创办的绿驰通讯科技,2005年上市马股时曾是市场宠儿,该公司推介及经营极具竞争力的电讯公司P1,深受市场注目。
较后,P1获马电讯(TM,4863,主板电讯媒体组)收购,潘振祥于2014年辞去首席执行员职位,转为担任P1首席执行员为期2年,之后淡出了市场目光。
他说,当年绿驰和P1大力推动的Wimax未成主流标准,这是唯一的错误;然而,其他商业计划、战略与执行,却得到很好的印证。
“绿驰目前也与上市后的高成长势头相似,然而经验、管理更加成熟,绝对不会做大战略错误。”
他期许这轮回归可支持团队做更好冲刺,把过去这两三年的投资,带回到高成长轨道上。
他说,下一步不管是人生和企业方面,所做的事情不管对国家、社会乃至全人类,都应该要有更大贡献。
“这一轮的绿驰通讯将开展恢弘愿景,让每个人透过科技创新,取得人生的胜利。”
潘振祥也将把国际人脉,如中国、韩国、日本的人脉关系很好结合,以在东南亚人口红利地区,凭藉与国际企业合作经验,加上对东南亚市场熟悉度、文化与语言能力,把这几项优势结合与发挥起来。

http://kongsenger.blogspot.com/2020/05/0082wb-48.html

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