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银丰 REVENUE – 业务进展

📌 在今年1-3月期间,刷卡机的销售量按年下滑约8%,而每台售价也从以往RM900+减少20%至RM700+。随着银行累积下单的数量越来越多,必须在价格上给予折扣。符合商业策略,以争取更多的市占率。

📌 目前仍有部分订单处于商讨阶段,希望每台售价不会低于RM700。虽然零售业极具挑战,但是电子支付仍是新常态。在疫情的推动下,很多企业将加快数码化的措施。未来将强化电子支付的体验,例如脸部识别。

📌 刷卡机的供应链不受疫情影响,因为在去年底已从中国购买20千台。如今库存还剩不到30%,计划在今年9月再次采购。

📌 在行动封锁禁令期间,约70%的零售业无法做生意,仅有30%的“必要”行业正常运作,导致电子支付的数量减少。淘宝在2月初就受到疫情的严重影响,无法如常下单及出货,生意额估计下跌80%。

📌 如今电子支付已看到一些好转的迹象,不过仅是疫情之前水平的40-50%。6月半的电子处理数额已超越整个5月。

📌 去年底成为Lazada的合作伙伴,不过在合作模式上与其他伙伴如T&G、Boost等等,有些不一样。主要透过每单交易处理来抽取固定佣金 (Fixed Income),而不是根据百分比抽佣。

📌 值得一提,Lazada的每单平均交易 (Ticket Size) 仅介于RM30-50,远低于Revenue其他合作伙伴的平均RM230。

📌 目前手上有3项总值RM8m的项目,主要与银行合作打造电子付款系统,也就是复制Visa的商业模式,将消费者、商家和银行链接起来。

📌 有计划进军电子钱包领域,因为已经具备必要的条件 - 商家群和支付平台。此外,也有意多元化至B2C领域,而不再只专注于B2B。

总结,虽然最坏情况已过去,但是如果要复苏到去年的业绩水平需要耗上一段时间。本地零售业需要时间恢复元气。

#REVENUE
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