银丰 REVENUE – 业务进展
📌 在今年1-3月期间，刷卡机的销售量按年下滑约8%，而每台售价也从以往RM900+减少20%至RM700+。随着银行累积下单的数量越来越多，必须在价格上给予折扣。符合商业策略，以争取更多的市占率。
📌 目前仍有部分订单处于商讨阶段，希望每台售价不会低于RM700。虽然零售业极具挑战，但是电子支付仍是新常态。在疫情的推动下，很多企业将加快数码化的措施。未来将强化电子支付的体验，例如脸部识别。
📌 刷卡机的供应链不受疫情影响，因为在去年底已从中国购买20千台。如今库存还剩不到30%，计划在今年9月再次采购。
📌 在行动封锁禁令期间，约70%的零售业无法做生意，仅有30%的“必要”行业正常运作，导致电子支付的数量减少。淘宝在2月初就受到疫情的严重影响，无法如常下单及出货，生意额估计下跌80%。
📌 如今电子支付已看到一些好转的迹象，不过仅是疫情之前水平的40-50%。6月半的电子处理数额已超越整个5月。
📌 去年底成为Lazada的合作伙伴，不过在合作模式上与其他伙伴如T&G、Boost等等，有些不一样。主要透过每单交易处理来抽取固定佣金 (Fixed Income)，而不是根据百分比抽佣。
📌 值得一提，Lazada的每单平均交易 (Ticket Size) 仅介于RM30-50，远低于Revenue其他合作伙伴的平均RM230。
📌 目前手上有3项总值RM8m的项目，主要与银行合作打造电子付款系统，也就是复制Visa的商业模式，将消费者、商家和银行链接起来。
📌 有计划进军电子钱包领域，因为已经具备必要的条件 - 商家群和支付平台。此外，也有意多元化至B2C领域，而不再只专注于B2B。
总结，虽然最坏情况已过去，但是如果要复苏到去年的业绩水平需要耗上一段时间。本地零售业需要时间恢复元气。
#REVENUE
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