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“我要聘请银行”/陈绣茗

木梳成家的故事(三)

今天还是让我们继续木梳成家的故事。业主自从开创了其木梳独特的部分与品牌开始,他并没有停止学习与创新。

研发对于企业而言是一项重要的工作,因为每一个商品,只要不是原产品或原材料,都会面临产品寿命的问题。

业主深深理解这一个道理,在他向外学习的过程中,他发现一家制造简单生活用具的企业,不仅产品可以拥有超过30多种功能,也因为这些独特的功能让这家企业拥有超过20多项的专利技术。

这让业主明白创新未必就要高、精、尖,而是必须立足于产品的细节。业主大胆的带领团队大家对传统的整体木梳结构进行大胆改进,发明了木梳梳齿不同排列的结构,也因此为企业带来两项专利。

尽管如此,业者并没有停止对产品的创新改进,陆陆续续配合不同材料开发各种特色木梳,每一个品种都集工艺与实用性于一身。之前也有在文章中分享过如何从流程的细节中找出可以创新的部分,有兴趣的读者可以前往阅读理解。

当然,有好产品也要配合好的宣传。业主除了采用普通的广告手法外,还砸资聘请当时知名演员为其产品代言。结果代言效果非常好,木梳的名气一路飙升,为业主带来木梳制造的第一单正式订单。

自此,这家木梳企业才能算是真正踏上成长路途。但是企业成长需要的第一要素,就是资金。

大胆作风引瞩目

虽然木梳已经小有命气,可是在那个时候的银行经营还是非常保守,并没有将这家小有名气企业贷款申请当成一回事。

业主频频受到拒绝之后,又做了一项大胆的改革尝试,他登报“聘请银行”。业主在报章招聘广告上这样写:“我们需要一家好的银行,需要一家有志于扶持企业、造就真正名牌产品的银行作为我公司唯一开户或我公司的投资银行,凡有一定经济实力、高质量、高效率、高效益讲信用的银行都可以到公司应聘洽谈”。

这个广告一出,马上在市场引起一番轰动,这一举从来没有人做过的事情,确实吸引了好几家银行的注意,最终找到一家让业主满意的银行,公司正是在那里开户。

在此暂停稍做提醒,或者想要再次强调,这位业主的“创世举动”之所以会如此轰动,那是因为当时的金融系统还是非常保守,一直都认为外在的环境并没有想象般乐观,加上从古至今从来没有人这么做,所以业主的举动就会成了头号。

在市场上,能卷起惊涛骇浪的企业,一般上都会特别受到瞩目,并且会很长一段时间在消费者心中保留第一位的位置。

消费者心中都有品牌排名

我举一个例子,不知道大家是否还记得饮水过滤机是如何开始在大家心中埋下种子?

在本人毕业回国不久,就遇过这个例子。

饮水过滤机刚开始是有由一家N企业开头,N企业使用的是人与人传达的方式,花费很长的时间教育市场使用饮水过滤器,但效果非常见效,许多人开始明白为何要使用饮水过滤器,心目中都非常认同N品牌的饮水过滤器,N品牌一度火红销售。

当然,商场上没有永远的一枝独秀,很快D品牌出现,D品牌为了要抢夺这一个头号的位置,不惜斥巨额广告费在知名媒体最有价值的时段不断打出其广告宣传,还找来名人代言(很像木梳的例子),最终取得头号位置。

每一位消费者心中都有一个品牌排名,这是很自然的心理现象。

企业若想要知道贵号推出的品牌在消费者心目中究竟占有何种位置,可以透过对消费者品牌认知的市场调查。

若谈到市场调查,那又是另一个主题,有机会找些案例为大家分享。

回到故事主线,木梳企业获得资金后拓展迅速。故事就如白雪公主与白马王子般的顺利吗?其实不然,木梳业主还是会有出错的时候,请大家追踪下期分享,这位业主究竟犯下哪些失误引致企业惨遭损失,就差没倒闭。

https://www.enanyang.my/名家专栏/“我要聘请银行”陈绣茗

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