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FPGROUP – 2021年股东大会

📌 在2021年6-8月的管制令期间,受到供应链短缺、承包商因素、运输受阻等等问题的影响,导致业绩下滑。与此同时,由于之前购入的便宜原料也在4月用完,产品赚幅也受到承压。以往运输平均只需要4-5天,如今已延长至2周左右。

📌 在2020年3-5月的管制令期间,曾经因为找不到8颗特制的螺丝,导致出货时间延长。客户也曾经因为缺少某个零件,导致产品测试进度放缓,并延迟向公司拿货。

📌 尽管如此,自去年10月起,已提高产品售价,将成本全数转嫁给客户。目前手上大约有RM8-9m的订单,对比以往的RM2-3m高出3倍左右。如今,客户采购的趋势还是非常强劲。即使在管制令期间,也寻获10多位新客户。一般的交付时间介于2-3周。

📌 对比其他半导体企业,业绩之所以没多大起色,主要因为生意专注在半导体行业的研发环节,讲究的是质量。生意模式在于小批量、高赚幅,从不打价格战。美中不足的是,产品交付时间非常短,订单透明度不高。

📌 公司的客户群围绕在芯片设计以及封装行业,以往上市前非常依赖于Broadcom,如今已转向Qualcomm。

📌 虽然JF Tech与公司处于同个行业,但是技术而言并非是直接的竞争对手。前者采用横向的Cantilever技术,是芯片设计环节必用的Socket,而公司采用的是垂直的Cantilever技术,是BGA封装必备的Socket。

📌 一个Socket里面有4种不同的零件,其中一个是Pin。公司主要与Pin制造商合作,并根据客户的需求,提供最佳的解决方案,而不仅仅限制于单一特征的Pin。

📌 完全没有申请任何产品的专利,主要因为产品有多达几百种,技术非常散乱,同时也难以向客户征取。JF Tech的产品专利大部分围绕在Pin。

📌 进军汽车工程零件方面,例如转向系统和齿轮系统,在今年9月已经获得IATF的认证,如今开始接洽客户Sime Darby Motor,以申请成为他们4款高精密零件的供应商。不过,以上过程需要一段漫长的时间,预计FY22不会看到任何贡献。

📌 收购SDKM的70%股权,主要因为双方可以共享资源。SDKM原本是日资企业,全名为Showa Denko Kaizen,在行内拥有40年历史,并曾经上市于大马交易所。主要从事电工行业,强项在于制造消费电子产品的电线。

📌 Sony的工程师都是由他们一手训练。由于缺乏资源,加上不舍得放弃原有赚钱的低赚幅产品生意,导致长期处于瓶颈。随着公司的介入,已计划转型至高赚幅的医疗行业的电线。

总结,随着在今年10月全面涨价,Foundpac最坏时期已过去。目前手上订单是之前的2-3倍,只要能顺利交付,以及没有面临供应链短缺问题,那么业绩还是非常值得期待的。

#FPGROUP
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