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提供“一站式”服务 稳升太阳能光伏发光

太阳能光伏

稳升采用高品质的产品,拥有MyHIJAU及国际标准化组织(ISO)认证。

【南洋企业挚友】

报道:吴瑜文

安装太阳能光伏系统有助于降低电费,但碍于对它一知半解、经费问题,以及申请程序复杂等因素,往往令人却步。

为了让安装太阳能光伏系统更加普及化, 稳升专业太阳能光伏有限公司(Solar Sunyield)提供“一站式”服务,如申请特别津贴、低利息贷款等,协助更多住家、中小企业及工厂安装太阳能光伏系统。

稳升专业太阳能光伏有限公司(Solar Sunyield)成立于2012年,主要业务是提供安装太阳能光伏系统,协助客户节省电费,提供电源予有需要者,从而响应政府的再生能源政策。

稳升专业太阳能光伏有限公司(Solar Sunyield)

稳升提供“一站式”的解决方案,从设计、采购及安装,提供客户更完善和合适太阳能光伏系统方案,与他们保持良好关系。

10年前洞悉商机投入

董事经理丘御亨表示,10年前,太阳能再生能源这个概念还不普及,鲜少人知。不过他们却洞悉商机,加上家人们喜欢绿色能源相关事业,如环保方面,所以就开始投入该行业。

丘御亨说,公司创立初期,承包比较小工程,如今逐渐扩大公司规模和业务发展,承接比较大型的工程。

“虽然我是大学经济系毕业,但是对于安装太阳能系统的技术层面的知识并不足够,为了弥补不足,我自己也自我进修和考取相关执照认证,”

丘御亨透露,以前一般民众对于安装太阳能光伏系统的意识不高,随着时代进步,大家对于太阳能的认知度日渐提高,也逐渐接受安装太阳能光伏系统。不过,也更多商家涉及这行业,市场竞争随之比较激烈。

稳升专业太阳能光伏有限公司 丘泰锡 丘御亨 杨治宽

稳升专业太阳能光伏有限公司主要业务是提供安装太阳能光伏系统,协助客户节省电费。左起丘泰锡、丘御亨及杨治宽。

丘御亨:赢客户信赖
重视品质服务品牌

丘御亨表示,为了在市场上脱颖而出,公司非常重视产品品质、服务及品牌,其中提供优质服务是赢得客户信赖最重要的一部分。

“为了与市场竞争,我们会提供顾客额外价值服务,如我们有“一站式”的解决方案,从设计、采购及安装,提供客户更完善和合适太阳能光伏系统方案,与他们保持良好关系。

“比如,如果客户面对经费问题,我们协助他们申请低利息贷款,如政府机构大马工业发展金融机构(MIDF)的绿色科技贷款,或者申请其他政府补贴等,减轻他们的负担。”

丘御亨补充,他们公司也会提供协助申请特别津贴予顾客,比如向马来西亚工业发展局(MIDA)申请税务回扣,申请者可享有税务回扣高达48%。

他说,第二个是产品品质方面,产品拥有MyHIJAU ,即是政府绿色能源机构的验证,及国际标准化组织(ISO)的认证,确保产品质量,尤其是面对跨国企业公司的要求非常严格,他们不能马虎。

“我们也提升检验产品设备,以增加检测其准确度。”

他表示,公司在价钱方面具有竞争力,也注重产品品质,否则一旦发生任何问题,会影响公司信誉。

丘御亨表示,在做好前面两个方面(服务与产品)后,才能做好品牌。

“我们希望通过良好服务及品品质,建立起好口碑,让客户对我们的工程有信心。

名称

丘御亨:公司重视产品品质、服务及品牌,尤其是提供优质服务赢得客户信心和支持。

面临2低谷期
努力不懈突破困境

10年来,稳升曾经面临2次低谷期,但凭着丘御亨与团队们的努力不懈及不放弃的态度,公司终究突破困境,更加稳健发展。

丘御亨分享道,第一次难题发生在2017年的公司转型过渡期间,当时公司从住家客户资源,扩展到工厂客户资源,却因为缺乏体面的公司简历,导致许多客户对他们缺乏信心,没能谈成生意。

“那一年,我们营业额差强人意,公司处于不怎么赚钱状态,情况甚至比行动管控令时期更为惨淡。”

“不过,我们没有气馁,我亲自去招徕业务,我们凭着诚心诚意的态度,累积口碑,加上价钱具竞争力,生意逐渐好转,业务更上一层楼。”

他指出,另一个挑战是去年底,因百物涨价,半年前或3个月前与客户签订的合同因价钱的问题已经不符合公司的底标。

“我们进退两难,一就是少赚一点,二就是退定金,但退定金,会使工程会再度开标,导致一些不怀好意的公司可能会抢标,进而吃亏。”

丘御亨补充,即使利润减少,为了公司名誉,他们只能按照客户的要求完成工作。他说,现在公司能够承接比较高端工程,拥有足够的经验累积与口碑来吸引客户,得以在市场与对手竞争。

住家装太阳能光伏

不少住家响应政府再生能源政策,安装太阳能光伏系统,同时能够节省能源及电费。

采KPI与SOP
让工作更规范

公司的发展与人力资源管理息息相关,丘御亨说,在管理公司方面,他们采用企业关键绩效指标(KPI)与工作标准作业程序(SOP),让工作更为规范和符合程序。

他举例,会拟定一个明确工程项目规程,确保员工依照相关规则和程序去办公,更为有效率和事半功倍。

“我们也会有赏罚评估系统,依照员工的KPI去评估他们工作表现,再给予奖励。”

他也表示,他与员工们相处融洽,若有新员工,会与员工进行联谊餐会,拉近彼此间的关系。

稳升太阳能讲座会

霹雳电器公会邀请稳升在太阳能讲座会上讲解安装太阳能光伏系统。

与其他公司合作
新经商模式达共赢

丘御亨表示,企业要在日新月异的市场上立足,需要进行改革和转型,该公司早前4、5年前开始就采用新的经商模式,就是与其他公司建立良好的生意脉络和人际关系网。

“一个人的资源和力量是有限的,通过与其他大小公司合作,才能达到共赢效果。比如,我们与负责太阳能热水系统公司合作,我们负责安装太阳能光伏发电系统,对方负责热水系统,双方分工合作,提供更好的产品与服务予客户。”

丘御亨说,他们希望集中在自己擅长的领域,做得更为专业,提供更好服务予客户,才是较为精明选择。

他提及,为了迎合时下市场营销趋势,公司有4套营销方案,首先网络营销,透过互联网与社交媒体推销公司业务。

“其次是与主流媒体合作,通过媒体传播,向大众传达公司价值和理念,同时推广公司。

“第三是举办展览会,我们直接接触客户,与有兴趣者介绍与推广;第四通过口碑相传,由客户人传人的方式介绍我们公司,获得新客源。”

稳升研讨会

稳升经常与本地企业商团进行研讨会,分享太阳能光伏系统资讯。

盼突破千万元营收

一场冠病疫情导致各行各业面对挑战与困难,稳升也不例外,丘御亨透露,公司在疫情期间的营运成本大幅度提高。

他举例,疫情爆发初期,当时政府的防疫作业程序尚未明晰,导致他们的货物被扣在港口,无法取货,因此被罚款,当时亏损数万令吉。此外,公司也要照常发薪水予员工等,令公司开销增加。

虽然如此,丘御亨表示,在后疫情时代,公司会努力增加营业额,希望可以突破千万令吉的营业额。

太阳能光伏

稳升专业如今拥有实力承接高端及大型工程,占据更多市场份额。

稳升专业太阳能光伏有限公司(Solar Sunyield)

地址:21,Persiaran Industri Bercham 8,Kawasan Perindustrian Ringan Bercham, 31400, Ipoh, Perak, Malaysia.

网站: www.solarsunyield.com

电话:05-541 5663

(资讯)

https://www.enanyang.my/%E8%B4%A2%E7%BB%8F%E6%96%B0%E9%97%BB/%E3%80%90%E8%A7%86%E9%A2%91%E3%80%91%E6%8F%90%E4%BE%9B%E2%80%9C%E4%B8%80%E7%AB%99%E5%BC%8F%E2%80%9D%E6%9C%8D%E5%8A%A1-%E7%A8%B3%E5%8D%87%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E5%85%89%E4%BC%8F%E5%8F%91%E5%85%89

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