谁稀缺谁最有价/拿督刘明

谁稀缺谁最有价/拿督刘明

最近在公司的时间多了，管得比较细。

我喜欢做产品研发，于是领军开发一系列的新产品，以应付开放后逐渐增加的业务。

负责和中国工厂沟通的，是我们一位非常资深的员工。

我们尽全力抢滩B2B市场，价格是取胜的关键。

我们的强项是设计，因为对包包制作的了解，我们知道如何打造一个既便宜质量又好的产品。

可是每一次从工厂迢迢千里寄过来的样品，都让我气得吹胡子瞪眼睛，因为我们要的是高质量的“宝腾”，而不是昂贵的“奔驰”。

按照这位员工的资历，她是绝对有能力懂得如何得把价格降下来的，她应该先和工厂沟通，从材料和工序下手，按照设计尽量把样品做到价廉物美，才把它交到我的手上，让我和团队评估然后下单。

善用自身价值

但她完全没有把功课做好，她扮演的应该是工程师般替公司把关的角色，不是一位信差（messenger）的工作，任由工厂自由发挥，她照单全收。

我告诉她，她浪费了20年累计的专业价值，本来是公司的宝贵资产，却变成了负资产！

是她的态度报废了她的价值。

一个不懂得珍惜和善用自己价值的人，是很可惜也很可悲的！

这个世界变得越来越美好、越来越进步，是因为每一个人类价值的累积。

人在职场或商场上，知道自己的价值非常重要，因为那是你在别人心里的定位，是你讨价还价的筹码。

我和一位厨艺精湛的朋友，合资开了一家椰浆饭餐厅，经过两三年的跌跌撞撞，生意开始稳定下来。

本来一开始打算往加盟方向发展，后来因为种种因素而放慢脚步。

一年前因为控管令的关系，我们认识了一班非常善于操作网上订餐服务的年轻人。

经过一年的磨合，他们对我们后厨的服务和厨艺很满意，不久前还进一步加强合作关系，达致另一个双赢局面。

我对生意伙伴说：“为市场设计套餐和提供优质的食材，是我们接下来几年该走的方向和策略。“

“现在有真材实料，对厨艺有匠心的厨师越来越少，这是你无可替代的价值所在！“

西方有一句谚语：The strength of the chain lies in its weakest link!

意思就是一条铁链的强度，取决于那个最脆弱的铁环。

在政治上，这种事情经常发生。

看似无关紧要的弱势政党，在两只大象势均力敌的关键时刻，往往会成为了造王者（King maker )。

特殊的情况，造就了该政党的特殊价值。

商场 大马经济（马新社）

对比显出价值

有朋友找我聊天，谈起了他的近况。

他在一家油气（Oil & Gas）公司上班，公司的其中一个客户为国油（Petronas)。

这位年轻人非常努力，我认识他的时候他刚从国油离职，重回校园武装自己，专心考取另一个学术文凭。

他目前任职的这家公司给他的待遇还不错，但他在国油的前同僚也来挖角，给他的薪资几乎是目前的一倍。

他想听听我的看法。

从他提供的资料来看，虽然他待在这家公司不久，但他的能力开始被老板认可和赏识。

因为他非常了解国油的操作，让他在工程上为公司省了不少钱。

老板也暗示打算提升他成为工程部的主管。

我提议他留在现在这家公司，原因如下：

1）国油人才济济，不缺像他这样资历的人，他要升官发财继续往上爬，必须靠关系过五关斩六将，不容易。唯一的好处就是薪酬待遇比现在优渥。

2）相比之下，现在的公司人才稀缺，他的价值因此水涨船高。

我劝他好好善用他的价值和老板谈判，对年收入几十亿元的公司，多付一两万块钱的工资是九牛一毛的事。

所以价值是对比出来的，谁比较稀缺谁就有话语权。

零售业讲究服务

后疫情时代，什么是最有价值的商机？

那些一窝蜂很多人涌着去干的生意，“目前”肯定是最有价值的，因为稀缺。

当市场出现饱和的时候，它呈现的价值马上插水，因为过剩。

还记得很多年前炒得火热的黑糖珍珠奶茶吗？那是一个最佳案例。

很多年前我在一个论坛上被问及无人商店的看法，我提出了两个观点。

1）零售业讲究服务，有人就有温度，才叫服务。

无人，零售业不叫服务业了，因为有问题叫天不应叫地不灵。（当然这还概括了很多技术和人性问题，因为篇幅有限，不适合这里赘述。）

我说我们应该提倡“少人商店”，不是无人商店。

2）好了，就算不小心让你的无人商店遍地开花，我有一个杀手锏一招致命，就是在你最好生意的分店隔壁，开一家少人商店！

因为价值高低，一经对比，立即显现！

分辨短期风口

最近市场严重缺人，我想很大程度是零工经济使然。控管令后很多年轻人自由惯了，宁愿做个Freelancer，也不愿做个朝九晚五的上班族。

我相信这种一窝蜂的现象，应该是一个短暂风口。

风口一过，你会看到满地都是哀鸿遍野的猪。

道理很简单，这又是一个供应和需求的问题，那么多人赶着下海创业，市场的需求赶不上供应，零工的价值很快就会萎缩，到时打工也是是一个更好的选择！

所以后疫情最有价值的商机，是要你用自己的金睛火眼小心地观察，哪里稀缺，哪里就是价值所在，不过，你必须分辨那是长期的趋势，还是短暂的风口！

退堂！

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