台湾“螺丝大王”—蔡氏三兄弟 (chinwel的创业史)




晋亿,这家一般人很陌生的公司,其实是全世界最大的螺丝企业。不起眼的小螺丝,被称为工业之米,最便宜的报价不过是新台币一分一颗,但是,光是生产螺丝,晋亿集团(泛指旗下三家公司)年销售收入就达150亿元,可生产两万种螺丝,占全世界4万种螺丝的一半。晋亿集团在马来西亚、越南、中国台湾和大陆共有4个工厂,拥有两家已上市和即将上市的公司。另外,晋亿集团的螺丝仓储与物流系统是全球最大的,总容重量达30万吨,所存钢材相当于41座巴黎铁塔的用量。分布在6个国家的7个仓库随时库存2万种螺丝,每种都有3个月到一年用量的库存,以供应全球所需。全美进口的螺丝中,每两颗就有一颗是晋亿的产品。这个庞大的螺丝王国,年产量55.80万吨。

把客厅当工厂成立晋禾公司
螺丝王国的主角是三个兄弟:大哥蔡永龙现任中国大陆晋亿实业董事长、老二蔡永泉负责马来西亚和越南厂,目前是晋纬总经理,老三蔡永裕则是中国台湾晋禾总经理。 1975年,还是20岁小伙子的蔡永龙,听说高雄冈山镇的螺丝产业正兴起,对那里的螺丝机像印钞机不断吐出钞票的传言充满憧憬。国小毕业后,蔡永龙就离开台湾彰化竹塘老家,到冈山的大顺螺帽厂,从工厂最低层的黑手开始做起。 1979年,蔡永龙自行创业,凑了10万元,带着弟弟蔡永泉、蔡永裕自己买机器设备、零组件,组了两台螺帽成型机,把客厅当工厂,成立晋禾公司开始生产螺帽。蔡永龙三兄弟出身比别人差、起步比别人晚,发展过程中,也遇到难以突破的瓶颈。当时,台湾中钢供应原料采取配额制,以上一年度的采购量,决定下年度原料提取的多寡。而且螺丝业者若想进口原料,还需要中钢出具证明许可,原料供应制度限制了螺丝厂的发展,出现了强者更强的局面
走向海外第一步买错设备买错地

当时蔡家三兄弟在台湾经营的晋禾企业,一个月获利已40万元,算是富足的中小企业。但是,蔡永龙不满足,赚钱之外,他要当螺丝业的老大!只是,在中钢的原料配额制下,他永远不可能在台湾当上第一。要摆脱这样的困境,只有到海外设厂! 1987年,兄弟抱着大破大立的决心,展开前进泰国的计划,学了一年泰文之后,1988年,三兄弟前往泰国签下购地合约。在朋友邀请下,顺便往马来西亚槟城考察,他们发现马来西亚槟城7成是华人,主要语言是闽南语,最重要的是当地有钢铁原料供应!当天,兄弟在旅途上召开紧急会议,转往槟城设厂,只在泰国设仓库。他们从一开始就要做南亚第一,决定陆续投入11亿元。为了当第一,蔡永龙亲自督军,他仅国小毕业,但马来西亚的晋纬公司,却用了包括马来西亚、印度、越南、中国、泰国、尼泊尔、孟加拉、缅甸、菲律宾、斯里兰卡等10国员工。为突破语言限制,蔡永龙发明图解螺丝生产的标准作业流程,包括螺丝线抽线机、螺丝成型机、磨牙设备到仓库管理,所有的螺丝生产机台,都画了详细的操作步骤,让所有员工可一目了然。这套图解流程,让训练生手员工的时间,从3个月缩短为1个月。 10国员工的文化背景和生活习惯南辕北辙。印度人喜欢在宿舍房间里养鸡生蛋当早餐,越南人则喜欢抓野狗煮火锅。蔡永龙只好把宿舍分成10处,分开管理。如今,晋亿集团在越南、中国大陆的工厂都有菲律宾、马来西亚干部进驻,人才已开始国际化。 1993年,蔡永龙有了更石破天惊的举动,他决定陆续投资1亿美元到大陆设厂。当时台湾晋禾销售收入不过6亿元,这笔庞大投资一旦成功,蔡家三兄弟就可以成为世界第一,但也有极大风险,万一失败,三兄弟可能没本钱再爬起来。

逆势操作赚“库存”和“时间”的钱
一年一年搜集包括各国最大代理商当年度买卖状况,输入电脑建立资料与分析,如果搜集不到代理商资料,就直接花钱跟当地海关购买。在中国大陆,蔡永龙大胆尝试,他采购巴西、俄罗斯、南韩与当地的便宜钢材。这些钢材品质比较低劣,生产不出好的螺丝,因此一般同业不敢采购。但他不认输,为扭转颓势,他开始投资上游工厂设备,前前后后花了3年摸索与学习,直到1998年,最大、最完整的垂直整合厂──大陆晋亿厂终于完成投产,螺丝三兄弟完成全世界第一个螺丝一条龙生产线,也正式坐上全球产能第一宝座。整合了螺丝制造过程,三兄弟接着发展仓储物流和渠道。 1992年,台湾晋禾每年获利在5000万元左右,却决定花8000万元盖台湾第一个螺丝自动仓储,准备储存价值2亿元、总量8000千吨的螺丝。消息传出,同业抱着看笑话的心态来参观。自动仓储展现了三兄弟在螺丝产业的大格局。

晋亿的螺丝,从成品完成到仓库就位储存,全部自动化。蔡永裕说,没有自动仓库前,一条出货线三个工人,要从当时数千种螺丝中找出客户定单所要求的规格与数量,装满一个货柜要从早上八点做到半夜两、三点,现在靠自动仓储,一个工人装满一个货柜只要20分钟。他们的算盘是,当全球厂商都讲究“零库存”时,逆势操作赚“库存”和“时间”的钱。蔡永龙说,靠生产螺丝赚钱的时代已过去,螺丝业已经是服务业,大陆晋亿、马来西亚晋纬、台湾晋禾要赚的是物流跟管理的钱。台湾大学国际企业所教授赵义隆分析,所谓物流与生产两者零库存,并非是一味将库存放在生产端,或放在最末端零组件供货商上,而是两者之间有一套紧密的系统。蔡永泉说:“我们手上随时都有全球各大代理的所有买卖资料,清清楚楚掌握整个螺丝市场交易与库存状况!”三兄弟不是盲目地堆积库存,而是掌握市场最新动态。他们不仅精确掌握全美最大螺丝代理商Fastenal下给全球各大螺丝厂定单的数量,还可以替Fastenal分析整体美国市场的最新状况,教Fastenal怎么抓住螺丝市场的商机。

“从我们跨出台湾开始,我们就有计划地一步步搜集世界各国螺丝市场交易现况!”蔡永泉说,建立一个国家整体螺丝进出口与使用现况的资讯库,最少要三年。一年一年搜集包括各国最大代理商当年度买卖状况,输入电脑建立资料与分析,如果搜集不到代理商资料,就直接花钱跟当地海关购买,不计代价与成本,也要取得该国在该年度到底进出口多少种类与数量的螺丝。依据这套系统,螺丝三兄弟按照兄弟分工的方式,在大陆的蔡永龙主攻美国工业用螺丝与大陆市场、东南亚的老二蔡永泉主攻欧盟、东南亚与民生工业用螺丝、台湾的老三蔡永裕主攻高价合金钢螺丝市场。所有的库存按照市场实时状况做调整,缺什么螺丝就生产什么螺丝。 “所有库存务求三个月周转一次,随时检讨周转率低的库存!”蔡永泉、蔡永裕兄弟笑着说,应该怎么堆、该做什么库存才是关键。

  不仅如此,三兄弟由台湾主导研发,不停地开发新螺丝,将产品线的种类不断推高。赵义隆分析,一次式服务时代,客户在乎的不仅是报价,而是整体性的服务,服务能力越高,掌握定单的机会越大。以螺丝产业为例,8成的定单可能都是标准型产品,其余两成则会有特殊要求,能替客户解决这两成的难题,就能通吃所有的定单,这就是胜出关键。 “我们不仅替Fastenal解决定单难题,还要替它节省成本!”蔡永泉说,过去螺丝交货是一个个货柜运往洛杉矶,Fastenal收货之后再自行依不同规格与数量分装送往各大据点,现在透过晋亿的自动仓储与两万种螺丝分类,Fastenal只要告知各据点需求与数量,螺丝三兄弟的工厂就按照这些需求,直接送往美国各地,省了Fastenal自行分装的人力与物流的费用。螺丝生产毛利仅10%,但三兄弟一次式服务却能加收5%的服务费,在螺丝三兄弟手里,螺丝产业不再是制造业,完全变成另一套管理与服务模式。 (吕国祯)

  金羊网-民营经济报






注:这是一篇11年前的台湾民营经济报报导

http://subsub-investment.blogspot.my/2016/10/chinwel.html

台湾“螺丝大王”—蔡氏三兄弟 (chinwel的创业史) 台湾“螺丝大王”—蔡氏三兄弟 (chinwel的创业史) Reviewed by admin on 10/27/2016 Rating: 5
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