2017-10月浅谈大马Internet Provider的新战局
10月 #处女帖
这篇主要是分享Digi 今年的强攻，如何以一个 unlimited plan 侵蚀各大telco和有线无线ISP的市场份额。
各大telco = Maxis celcom Umobile
有线ISP = Telekom, Time fiber
无线ISP = p1 webe , yes
首先，这场战站劣势的是telekom，它垄断市场，internet价格特别的贵，几乎所有的telekom用户都会说“如果有其他选择，我一定考虑换掉”。
【第一步分析先以 Business User切入：】
有做生意的一定知道，用business address申请 4mbps streamyx 是RM268 before GST，8mbps RM308 before GST，这些配套的upload speed只有512kbps，你要send document都会等到天黑。Streamyx配套的office phone，拿来打电话给的电话费是天价。
business Unifi就 30Mbps RM299 before GST，打电话一样per min charge。Fiber internet另一个问题是telekom只提供前段 x meter的线，如果你要拉fiber线进到office内，另外per meter算钱，日后若fiber断，重新拉又是一笔费用。
现在 telekom 还有新条例，如果你office / home上不到网，你call hotline，如果他们派technician上门检查发现问题不关他们的事，会charge RM50/visit。
做生意的一定经历过，internet down几天都solve不好，最令人火大的是一签就绑定2年生死约，你要割线？赔钱！
【第二步分析以Home User做分析：】
马来西亚地广人稀，很多地方没有 fiber，被逼使用龟速的streamyx。
streamyx home user 4mbps = RM140 before GST，但很多时候Telekom会告诉你说你的家距离exchange太远，只能提供你 1mbps的速度 = 费用是 RM110/month
家用 Unifi 配套就是 30mbps RM199 before GST。
这样的价格其实是overpriced的。
【第三步分析做三大Telco Revenue分析：】
在去年前掀起的telco unlimited call削价战后，上市telco财报你可以看到celcom digi 的average revenue per user (postpaid segment)都跌到 RM90以下，只有 Maxis仍站在 RM100以上。
ARPU by Telco latest result:
Maxis RM102
Celcom RM82
Digi RM78
Digi 目前的average revenue最低，因为他在手机plan上炸到很烂价，所以现在是他出高价Plan扭转的时候了。
【第四步分析Digi如何以新Plan抢市场，提升自己的revenue：】
Digi现在有一个plan叫 infinite RM150，unlimited call/SMS，unlimited data，可以开hotspot share data。
这个Plan的成功，让average revenue per user 大幅度上升，有希望超越celcom。
强项
1）unlimited data，拉了其他telco的顾客。 （虽然Umobile有RM78 unlimited data，但是speed limit 5Mbps，hotspot share limit 10gb而且覆盖率不大，所以竞争不激烈)
2）45% 覆盖率的 LTE-A cat 6 的4G+ 理论速度可达 300Mbps，86% 覆盖率的 LTE cat 4的理论速度有 100mbps，铁定拉了streamyx，甚至有机会拉掉Unifi顾客。
3）强抢 business user，因为你随便丢IC就能申请到了。如果去申请Telekom business line，要authorize letter，要company form 9,24,49，要这个那个真的烦死人。
4）没contract，如果不爽可以割线，如果有更好的offer可以走。
5）不必拉线，你可以搬来搬去。
缺点
1）p2p limit 64kbps （这些对business user无关痛痒，大部分home user也没需要）
现在，市场上很多符合cat 4的4G WiFi router，RM300-400
能支持cat 6高速LTE-A的wifi router就RM600-700
买一个有telephone port的4G Router，你还能接上传统电话，在 office 打电话给顾客能实现unlimited call，基本上你的office internet + phone的开销应该是在RM150+GST而已。
这个实在太方便了，未来一定越来越多人抛弃有线internet，转向无线Internet。
【第五 - wireless high speed internet的新格局：】
Digi开启了这个wireless high speed internet的新格局，在Q2看见了成绩，细读Q2 report可以看到他postpaid segment用户提升，ARPU提升。如果接下来几个Quarter没有其他telco加入混战，那么Digi有机会独吃。
这个wireless high speed internet，其实主要不是抢 maxis celcom的手机用户，而是home user, office user的telekom的用户。以往的情况是三大telco各自出手段拉对手的顾客，这次Digi 是把蛋糕做大，捞过界抢掉有线市场的用户。我们也期待其他的telco加入混战，再次丢价，让我们更多选择。
其实Telekom已经早看到这个困境了，所以会收购P1想靠webe来扭转。大家想想，telekom internet最大的问题是覆盖率，很多地方没有fiber，或者streamyx DsLAM不够近不够port之类，需要一直建Exchange，拉fiber等等。反观，4G 5G这些无线科技，你建一个台，就能cover方圆多少kilometer的地方，per square feet成本就便宜多了。
未来是IoT的时代，很多东西都需要internet connection刺激需求量，Telco在接下来几年都有看头。
图1：测试把 Digi simcard装进 Cat4 4G Router，在midvalley 底楼测试，速度达83Mbps
图2：华为的4G simcard Router，可以连接电话，基本上可以取代telekom电话了
https://www.facebook.com/jiunsoh
