HAIO (7668) 海鸥 - 海鸥跨界时尚美容‧放眼5年营收1亿

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海鸥企业(HAIO,7668,主板贸服组)已经找到扩展业务至亚洲、欧洲、中东等市场的契机,预料2021财政年蓄势待发,稳步高飞至更大疆域或“昼夜不打烊”的无限增长空间。

海鸥企业(HAIO,7668,主板贸服组)已经找到扩展业务至亚洲、欧洲、中东等市场的契机,预料2021财政年蓄势待发,稳步高飞至更大疆域或“昼夜不打烊”的无限增长空间。

集团董事经理陈景岗接受访问时表示,海鸥视时尚美容服饰皮鞋等产品是潜力极大的成长领域,寄望3至5年内能在此业务获1亿令吉营业额。

海鸥创办人兼执行主席陈凯希则认为,若能够动员马来友族与吸引印裔兄弟加盟,未来相准印尼乃至相关的印度等广大市场,前景更是无可限量。

海鸥集团执行董事兼首席财务员丘观庆指出,时尚美容产品是多层次销售业务的一个区块,海鸥企业也期待彰显既是消费者又是传销商理念,在“愈买愈便宜、还有额外收入”驱动下,亦“可能促成全世界有下线”的宏效。

他说,海鸥的这类计划已开行,欲透过电商方式购买上述时装美容等精品需登记为会员,在进一步完善化线上送货环节,将来会复制至印尼、菲律宾、泰国等区域国家。

他披露,今年4月刚推展的时装、美容产品,也包含女手提袋、手工制皮鞋、伊斯兰服饰等,会以精品方式经营,并将以全天候不打烊的电商方式销售全球。

他指出,上述通路若能够打通全球,以时装服饰平均25至30%利润计,比较中药、茶等保健品逾10%,前景更亮丽可期。

这些时装美容等产品,是以“Infinence”为品牌,一年两季都会有新产品推出,可撷取海外更大市场契机。

陈景岗表示,海鸥企业以往从未碰时尚美容,经过一两年酝酿沉淀,做了很多准备功夫后才于4月盛大推展,预计可能需时发酵,因而放眼每年营收增长10%。

他预期这区块业务经过两年沉潜期和在马稳定后,2021财政年扩展东南亚的泰国、印尼及欧洲、中东市场。

他表示,时装服饰等是较易复制的模式,中药与白凤丸销售若要做海外市场不容易,也不具优势,因为每个国家有各自的游戏规则。

他说,时尚与美容品则不同,人们对美的追求一致,超越了国界、种族与宗教,能做全球的生意,因而海鸥便开创这样的契机。

提供平台 一起打造品牌

陈景岗强调,大马人才很多,且很多具备工匠精神,只是缺少平台与机会,海鸥顺势创造平台,把他们调动起来一起打造品牌。

他指出,大马各行业手艺好的工匠很多,海鸥愿善用他们的专长,在濒临消逝前,赶紧调动这些资源打造品牌。

他举例在吉隆坡的时装周,得奖者签约成为设计师,并协助把作品商品化,这样才有实惠。

他有决心协助把大马顶尖设计师的作品行销海内外,这是海鸥的愿景。

“我们希望汇合这种人才与资源,把市场做大。”

陈景岗放眼3至5年,时装服饰营收可达到1亿令吉,且要做精不做多;若销售好,至少一年两季有新产品出炉。

他说,美容、皮鞋、手提袋,回教服饰已出至第二系列;相信会在第四季度做出贡献,即下个财政年作出贡献。

他指出,手提袋要在开斋节期间推出,料可促使直销业务全年贡献增长10%。海鸥企业在今年4月至7月,会推出30项产品。

丘观庆指出,大马3000万人口的市场小,要把公司带到另一层次,扩大市场冲出海外,这是以董事经理为首的重要战略方向。

他说,新品牌的建立并不容易,尤其欧洲市场可能会执著,要投入的研发、行销,大约每年介于500万至600万令吉,包括行销大使;若市场打开,很快可赚得回来。

丘观庆披露,海鸥的电商销售实行2年,因而时装这个区块也以电商行销,基本上是无时空限制。

他说,电商行销时装时,也将照顾到尺码、颜色等细节。

他指出,其电商网上交易,已占直销营收额的10%,每月有1万宗交易。

陈景岗说,海鸥也推出消费商(Bizsumer)平台,成为下线后便可购物和促成销售与组织增长;这个模式过后也将复制至区域的印尼、菲律宾乃至泰国等。

丘观庆指出,在这个模式下,下线在不知不觉增长,可能使下线遍布全球各角落。

他指出,在新加坡、印尼与汶莱业务已进行了一年,若加进这些产品,则很容易打进这些市场。

吸引友族加入团队

丘观庆说,马来大学毕业生失业率超过15%,海鸥愿提供专门培训,加强销售技巧和征募下线的能力。

只需要50令吉的资本,目前是20至30令吉,就可开始销售,吸引很多年轻大学生进来,潜在成为马来企业家;一个成功的销售商,其月薪可达1万至2万令吉。

至于原有的核心业务如中药、茶、竹盐等保健品,每年仍取得双位数增长。放眼取得10%的增长,过去高峰时大约是20至30%。

海鸥批发业务赚幅第三季增长特别多,陈景岗认为精品花雕销得不错,白凤丸2年来调整了3次,价格调整10至15%之前,进行一些促销因而使到第三与第四季销售走高。

当马币贬至4.47,冲击4%的赚幅。陈景岗指出,净赚益最高峰时16%,2015年实施消费税(GST)后跌至12%,2017年回到14%,这个和下个财政年料可维持16%。

陈凯希指出,政府官员对海鸥企业召募马来传销员赞好,可促成消费增长;若马来友族趁著这个势头,可增加马来人成为企业家的机会。

事实上,他看到马来人勤奋撷取契机的一面,每月进来海鸥的传销商介于3000人至4000人,有时甚至高达5000人。

“马来人的组织有衔接和凝聚力,透过团队合作,每年总有一两个人达到100万令吉的收入。”

销售向好后,海鸥给予各种奖励,包括旅游奖励;一些亮眼传销商,几乎把全球著名景点游遍。

他认为,政府应保护正牌直销,若更多马来与印裔兄弟加入(经过培训),相信可做得更好,让海鸥企业处于更轻松惬意状况。

他说,在官员眼中,海鸥为国家建立民族团结上树立典范,这是好事,未来希望推广至更广层面。

争取雅加达上海伦敦米兰亮相

陈景岗指出,除了参与吉隆坡时装周(KL Fashion Week),以后也会到雅加达和上海,伦敦与米兰亦在海鸥议程内,以便有适度曝光。

在吉隆坡柏威年广场(KL Pavilion)举行的吉隆坡时装周(KL Fashion Week),今年是首次参与。

他指出,第一年往往是最难做的,一旦走顺了,接下来便可跨步前进。至于扩展至海外的步伐有多快,这要看国内传销商启动的步伐。



陈景岗指出,传销商销售这类时尚产品未具丰富经验,很多细密的销售技巧仍需掌握,包括熟悉定价及如何行销等。然而,要掌握销售这些产品技巧,少说也要一年半载。

他说,在大马,目前仍没有行内人士以直销方式经营时尚服装,海鸥可说是首开先河,敢在意大利米兰(Milan)推展头巾(Hijab),近期也由天后兼品牌大使诺法祖拉(Fazura)在Publika推展Baju Raya。

该产品有包含大师级拿督周仰杰(JimmyChoo)设计的鞋子、另有名设计师Rizma nRuzaini设计的头巾。

打着“简单的奢华”为卖点,手工制皮鞋每双500至800令吉之间,量脚定制则高达3000令吉。

他指出,这些排场与策略合作,将来会在东南亚、上海乃至欧洲的Fashion Week扩大曝光,以把海鸥直销的Hai-o Infinence产品扩大至国际市场。

至于生意能做多大,仍还在努力中,陈景岗认为这个方向基本上已确认下来。

他认为时装容易复制与扩展,中药与酒类等其他产品不易渗透其他市场,惟有时尚等产品才易切入,而且全球对美的追求是一致的。

“这些皆跨越国界、文化、种族、宗教,可以跨界和做全球的生意,因而我们就撷取这样的契机。”

http://www.sinchew.com.my/node/1764489/海鸥跨界时尚美容‧放眼5年营收1亿