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Sugu Pavithra - 凡人变网红,你能吗?/拿督刘明
Sugu Pavithra - Pavithra 在YouTube 教烹饪课,她的丈夫Sugu全程用手机录像,完全没有其他摄影器材加持。


上个星期我在文章截稿后在面簿看到网友上传了一则印籍网红夫妇的不平凡故事,我有点无地自容。

很抱歉,我们只关心和自私地活在自己的圈子里,无视友族同胞们的动向,其实在马来西亚,友族尤其是马来人的网红圈可是一门不可忽视的大生意!

先谈谈那对在控管令期间 爆红的印籍夫妇吧!

Sugu Pavithra 是他们在YouTube 频道的名称,是太太S Pavithra 和先生M Sugu 的合体。

这一对普通到不行的年轻夫妻,育有两名孩子,住在霹雳和丰的一个园坵宿舍里,家里的经济支柱全靠丈夫那微弱的收入支撑。

今年的一月份,Pavithra 就开始尝试在YouTube 教烹饪课,都是一些马来西亚人熟悉的印度菜肴。

她的丈夫Sugu全程用手机录像,完全没有其他摄影器材加持,而Pavithra的烹饪厨具都是她平时做饭惯用的,我们认为普通不过、理所当然的微波炉或压力锅,对他们来说却是遥不可及的奢侈品,所以Pavithra 烹饪出来的食物,绝对原汁原味、货真价实!

在一位也是YouTuber 友人的指导下,她的第一个烹饪视频点击率就达到了140万人,而他们在YouTube 的订阅量和追随者迅速达到1万人,他们很快就成为YouTube 生意伙伴关系。

订阅人数暴增

这对年轻YouTuber 的订阅量每天都快速增长,尤其是控管令期间经马新社专题报道之后,他们的订阅人数从16万人,突然暴增至44万人。

6 月初首相在他最新一轮的经济刺激方案提起了Sugu Pavithra这个励志故事,又再一次让他们的订阅人数飙升至65万人!

为了体恤他们的努力和坚持,首相派人赠送了他们一个录影用的三脚架和一些家用厨电,还亲自签名题字以示表扬!

我上YouTube 浏览了他们的最新视频,为了全职照顾两位年幼的孩子和更好地配合妻子的事业,Sugu已经辞去了他原来的工作。

他们用YouTube 赚来的钱购买了新的房子,让人不可思议的是,他们把搬家和摆设家具诸如此类的小事全程录影并搬上网,点击视频人数竟然高达数十万计!

3因素瞬间爆红

Sugu Pavithra 为什么瞬间爆红?

我想是同理心和代入感作祟!

1. 疫情肆虐期间人心惶惶,很多人都在为工作朝不保夕而担忧。Sugu Pavithra 的成功让他们仿佛在黑暗的尽头看到曙光!

2. Pavithra 出生低微,受教育程度不高,还能操流利的马来语,让B40低收入群体更有代入感:成功并不是那么遥不可及,也未必需要高学历和高人脉,只要努力,呆在家里做自己喜欢的事,也能有出头天!

3. 媒体的推波助澜和人们对毫不起眼的小人物的好奇,推高了点击率!

冇人、冇物、冇貌、冇样却能在短短数月累计65万人脉,人生更因此随之改变,这的确是一个传奇的激励故事。

马来艺人兼网红粉丝不输国外

那么那些有模有样、有才华有能力的艺人又该如何?

其实我国的马来艺人兼网红累计的粉丝人数,与国外艺人相比绝对不遑多让。

我几年前开始学习用面薄做广告的时候,导师就和我提及Neelofa 这号人物。

事隔多年,我上网查了一下她的资料,天啊!她的Instagram 粉丝竟然高达730万人!而面薄粉丝也有近200万人。

善用名气赚钱

Neelofa 非常年轻,来自吉兰丹,今年只有31 岁。2010年赢得了某杂志美后就开始进入演艺圈,之后一路平步青云走到现在。

她非常聪明,小小年纪就懂得利用自己的名气赚钱。她的网卖非常成功,任何产品只要贴上Neelofa 肯定秒杀。

她的阿拉伯长裙和头巾,卖到全世界37个国家,包括澳洲、英国和欧洲。2017年福布斯遴选她为亚洲30 岁以下最有影响力人士之一!

2019年10月,她荣获有网红奥斯卡之称的皇家摩纳哥网红奖颁发的2019年度商业组最佳网红奖!

2017年她也被亚航创办人东尼邀请为亚航独立董事!

年轻、漂亮、聪明、有商业敏锐度,这是Neelofa 给所有认识她的人的深刻印象。

无独有偶,我在网上搜寻到的马来男网红,也是有730万的Instagram 粉丝,面薄总数也有近200万人,他是马来社会知名度蛮高的艺人兼网红之一Zizan Razak。

Zizan 也很年轻,今年才37 岁,2007年出道,当年赢得搞笑大王(Raja Lawak)比赛第二名,就开始进入演艺圈至今。

Zizan Razak 倒没有Neelofa 那么有商业头脑和野心,但他拍片和代言产品也足够让他丰衣足食,毫无意外成为我国名副其实最富有谐星!

华裔商家可借镜

其实马来友族是非常崇拜偶像的一个族群。他们比较淳朴单纯,非常关注和信任偶像的一举一动,所以凡马来艺人代言的产品几乎都能掀起抢购潮。

华裔商家要想突破,通过马来网红带货也许是一个不错的选择途径。

这一期本来答应要谈中国网红直播,但我发觉马来网红其实也有很多值得我们大书特书和学习的地方。

别忘了,马来同胞是全世界最好的顾客,不挑剔、不讲价,而且他们才是马来西亚最大客户群,大家应该多加关注他们的动向才能有所突破!





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