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2018年7月11日
包公升堂●拿督刘明
大马连锁协会副会长

日前在一个宴会上遇到一位拥有一家小型购物商场的朋友。其实他家的商场地点适中,停车位充足,可能是策划初期顾客群没有弄清楚加上吉隆坡商场过剩,导致它的出租率非常低。

我自告奋勇给他出点子,说他的底层不应该单打独斗逐个出租应该有一套全面独特的卖点或主题,比方把商场设计为一个小欧洲,主打欧洲美食、饮料和啤酒。只要有卖点,不必烦停车场问题相信可以反败为胜。

他无精打采地对我的点子不置可否。

他说很多人给了他不同的建议,他花了很多专业质询费但是全都是雷声大雨点小:“讲就天下无敌;做就有心无力”。

他说曾经有朋友建议他把商城改为婚纱城,结果轰轰烈烈吹嘘了一翻,记者会过后仿佛什么都没发生。

其实在商场上有点子有想法不会太难,难在把一个无中生有的点子或构思付诸行动后,把它做得成功。

Airbnb起源于创办人布莱恩切斯基和佐基比亚被逼入穷巷的点子。

大学念设计的布莱恩切斯基应同学佐基比亚的邀约,搬到到了旧金山来寻求创业的机会,除了内心燃烧的的激情,他们自己也不晓得要干什么。

优步Airbnb命运相异

他们口袋里只有1200元,付了1000元的房租所剩无几。当时的周末刚好有个国际设计大会,所有旅馆酒店都客满,他们想把剩下的空房当着附早餐民宿出租,以解燃眉之急。

于是,佐基比亚把他露营用的3个充气床垫从柜里拿出来当睡床。从此新事业就叫“Airbed n breakfast”,简称Airbnb。

后来延续的想法是鼓励家里有空房的人,经他们的手转租出去赚取额外收入。

他们当时遇到的困难是,很少人会乐意把空出来的房间租给陌生人,当然现在这一切都成历史因为经过不懈的努力,终于有天使基金愿意买单。

同时期创立的优步(Uber)和Airbnb有异曲同工之妙,都是共享经济时代的产物。

只不过前者还在挣扎求存,后者已有盈利。

然而凭着一腔热血走到现在真的非常不容易。也是因为有这种成功案例搞得很多人心思思跃跃欲试。

永续经营挑战大

我身边经常都会遇到很多很有想法的朋友,有研发各种应用程式(app)的、有开餐厅的,有更多是做电商的,创业至今很多都还在悬崖峭壁上徘徊摇摇欲坠。

他们有些只凭一个点子和构思创业,有些是在某行业混了几年累计了一些经验和人脉毅然下海,但无论是那种创业形态,能否找到维持运营甚至获利的商业模式,对创业者都是巨大的挑战,因为存活率并不代表成功率。



根据台湾经济经济研究院的数据,90%的新创公司在1年内阵亡,剩下的10%也会在5年内夭折了一半,新创公司成功率只有1%!

那么创业是否自寻死路?那可说不准,但一将功成万骨枯,这是千古不变的道理。我在网上搜索从新整理新创公司阵亡的原因供大家参考,希望能引以为戒。

1. 摔死

很多创业者满腔热血对自己的点子构思非常有信心都认为是天下无双。下海之后才发现原来竞争者众,加上总总执行上的挫折,简直寸步难行,崇高的梦想化为噩梦。

2. 饿死

创业者太乐观以为自己很快就能做出成绩然后找到天使基金买单扶摇直上,哪知道事与愿违,三军已动,粮草未行。

3. 忙死

创业者在执行任务过程中太多事要兼顾,不懂分先后次序结果搞得公司一塌糊涂。

4. 涨死

创业路上有很多诱惑,什么都美好什么都似乎有可能,还有很多合作的机会,前景好像都很乐观结果资源时间分配不均,涨死了!

5. 内讧死

不怕神一般的对手,只怕猪一样的队友。团队理念不同冲突不断,为了一点小事内讧甚至互相攻讦,别说新创企业就算百年老店也分分钟“黄飞鸿收档”。

创业万岁,点子无价。好的点子和构思从零到一百,少一点毅力,勇气和智慧都不行。羡慕别人开大车住洋房,万人拥戴但人家风光背后的辛酸你又了解多少?

创业很酷但真的不好玩!



http://www.enanyang.my/news/20180711/创业真的那么简单拿督刘明/
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