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話說於數月前,有位blog友pm止凡指有商機,與環保有關,想找我合作,希望約見。當你收到這樣的請求,你會怎樣?



可能以前看過Rockefeller寫給兒子的家書,其中一篇文章提到的點子印象深刻。Rockefeller提醒兒子,當人家積極找自己合作做生意,要衡量一下自己什麼「新鮮蘿蔔皮」,所以對此特別有介心。

於通迅中,我希望該blog友透露一下詳情,他卻不肯,好似好有神秘感似的,但我對這些神秘感一點興趣也沒有。實不相瞞,當時甚至有點反感,直接拒絕了。我回應:「本身對做生意未有興趣,別浪費時間了」。

後來他再三請求,只求一個機會在我面前present一次,當是讓他多一次練習,亦可向我取點意見。其實該blog友之前曾邀請我替一些學生做財經訪問功課,見《幫學生做訪問》,算是有緣吧,就見一見。

出來說兩句,提到他公司Amway,我已經知道這是什麼了。其實當時想叫他停下來,不用花時間說下去,不過就聽聽無妨,反正我也是繼續午餐,他一邊說,我一邊吃。

之後的內容我相信大家多數聽過,如付款買產品、你再推銷他人、就繼續收佣、一層傳一層。我直指這是傳銷,他也沒有否認。

其實工作多年,寫blog多年,這些東西一聽就知,無需遮遮掩掩,亦不可能遮掩。

不過整個流程沒有負面感覺,至少我感覺到他的確很尊重我。我也很中立地去聽,事後亦有交談別的話題。觀察到好幾點,分享一下。

總體投資比我以前所聽過的,或所認知的為少。大概每月數百元,供兩年,即一萬六千元左右,付出這金額,就能得到淨化空氣與食用水機,亦能開始參與這個直銷計劃。

他指有兩份powerpoint,切入點是不同的。用來跟我說的一份是以賣機作切入點,若本身不是用家,總公司不會容許他用這份powerpoint的,因為沒有用過產品而又讚這產品,即是騙人。看來這公司都有些規矩與要求。

我問他,有否想過何解這公司選擇以這模式去銷售呢?若產品是好的話,為何不以一般零售方法去賣?我心中答案是這模式「食水最深」,亦要有誘因去吸引會員一層層地傳銷下去。但他解釋,這是公司創辦人的理念,賣東西賺錢是一個目的,但另一個目的是找出一個共富的模式。

以前我也聽過傳銷,今次聽見的產品沒有我以前聽過的垃圾,以前的產品如手飾、擺設等,無什麼價值。他指Amway的直銷產品多是選真正高質的一類,如環保用品、健康食品等,亦找來很多專業人士研究與合作,包括醫生,好似好專業似的。

有一點值得注意,他說若不合意,是可以退貨的。這點都幾得意,他過往曾經成功sell到幾位朋友,有些已經退貨退錢,有此機制都頗特別。我立即在想,若試試join了十幾萬元的健身會籍,看看能否退錢。

他還分享,Amway好似在美國是一家好大的上市公司,其模式在美國也很盛行,家家戶戶都有一個會籍,因為當成買自用品時有折扣而已,就如759會員卡。他們重點不會放於傳銷層層賺佣之上,只是一種銷費方式。但香港卻被不少不良經營的傳銷公司搞衰了,令人一聽到傳銷就走。

這時我反而對他好奇起來,問問他的找客渠道,跟他研究一下。尤其他這些年青人,身邊不少朋友入世未心,以無限憧憬傳銷的賺錢能力去踢人入會,相對比較容易。

我亦了解一下他的背景,他頗年輕,收入有限,現在讀master,原來頭兩年才有政府支助可以出糧,他已過了兩年,是無收入的。畢業又要等研究完成,但要研究完成又要有數據才行,所以「半天吊」。

他現在主要收入來源可能靠補習,也希望發展到這個傳銷。他曾搞投資課程,因為他自少受爸爸教授,所以對投資理財的概念有一定掌握。搞班的宣傳主要是靠facebook落廣告,但他認為這絕對不是一個穩定的收入來源,很視乎股市氣氛。

始終這些玩意與我「通不了電」,他說了大半小時,我就平平淡淡地聽著,一點也不興奮,大概找錯人了。但也很好,算是長長知識。不知大家有無聽過傳銷,又對這家公司有何想法,不妨討論一下。

http://cpleung826.blogspot.com/2019/07/blog-post_8.html
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