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上个星期六托连锁协会之福,有幸和股王丹斯里林伟才吃午饭,在座的还有几位协会的领导。

我们在今年二月初,也曾和丹斯里共进午餐,当时中国疫情非常严峻,而我国还处于风平浪静阶段,丹斯里为了鼓励大家,安慰我们说美国流感感染了几千万人,还不是一样马照跑,舞在跳,别自己吓自己。

记得当时他说要做百年企业,十年内进军世界500强,要健健康康活到120岁!

丹斯里茹素人尽皆知,他对健康养生自律甚严,在商界早已成为佳话!

事隔数月,丹斯里今时不同往日,身价爆增数十倍,市值排名马股第二,是名副其实的马来西亚首富!

林伟才二手机器起家

席间丹斯里告诉我们,他创业初期的两件趣事,很发人深思。

创业当初手头没什么钱,当时一台手套车间要价一百万,他唯有到处寻找负担较轻的二手机台。

后来听说有人投资手套工厂亏了几百万,要结束营业。

丹斯里闻风而至,问他整套车间要价多少?

卖方开价15万。当时的丹斯里林伟才虽然觉得价格公道,但15万毕竟也不是一笔小数目,他灵机一动,问他是否能把这笔款项转为投资公司的资金,对方竟然爽快答应了。

公司经营了一两年后,生意蒸蒸日上,开始供不应求。

他左思右想,觉得公司财务状况还是买不起那一百多万一套的新机台,于是又打起二手机器设备主意。

皇天不负有心人,他终于找到一台暴晒在户外的二手机台。

卖家入股20年暴富

丹斯里通过关系找到业主洽商,事有凑巧对方也开价15万元。丹斯里顺口问业主,要现金还是加入公司成为股东?

此人想了一下,反正也不缺钱,也毫不犹豫选择加入成为顶级手套股东。

一晃二十几年过去了,这俩人依然还是公司董事,但当初投资的15万元,如今已市值最少十亿令吉!

丹斯里很感慨的说,做生意一定要专注,他不花心只独沽一味,所以做得比大多数人更专。

丹斯里说手套业并不是想象中那么简单好玩,太多琐碎细节小事要兼顾,假如没有一个星期工作7 天的心里准备,最好打消投资念头。

这是他过关斩将、排除万难的成功秘诀。

手套厂工作繁琐不易管

同桌的一位零售业大佬,也向大家透露他们家族的往事。

40年前他的父亲也曾经收购一家经营不善的手套工厂,当时他才17 岁。

当时每天看到父亲从工厂回来时垂头丧气、非常沮丧的样子,他心里非常不忍!

为了减轻父亲的负担和压力,每逢学校假期,他自愿到工厂帮忙。

其实工厂不愁没有订单,但偏偏赶不出货,最大的原因是产品不良率太高,却找不出原因!

他说工厂有太多繁琐的事情要兼顾,我们这一两代人都是靠买卖吃饭的典型商人,根本没有管理工厂的耐心和细胞。

父亲最后决定忍痛放弃,亏了好几百万买了一个昂贵的教训!

专注专心专业

他也附和丹斯里林伟才的论点,认同专注、专心、专业才是经商成功之王道!

这位奢侈品品牌大亨,家族事业横跨亚太数个国家,定位非常清晰,他们只代理中上奢侈品牌,从餐饮、服饰到巧克力无所不包。

顶级品牌他们不做,太便宜他们没有兴趣,非常专一!

他即将是我包公升堂的重量级隐形冠军!请大家拭目以待!

一趟饭局,有两位超级富豪为我们诉说他们亲身经历的故事,你说是不是祖先有德才有这种福分?

策略联盟贡献专长

内行看门道,外行看热闹,这是很多人都懂的道理,偏偏很多人“姣婆守不到寡“,喜欢涉及自己完全不熟悉的行业。

假如纯粹做个投资人还情有可言、说得过去,但很多人就是投了一点钱放心不下,什么都插上一脚,搞到公司乱七八遭。

其实合伙做生意最佳的方式是策略联盟。伙伴们只提供自己擅长的意见,利用自身的优势给予公司方便,让有经验的行内人去执行,因为每一种行业都有潜在规则,不是外行人想得那么简单直接。

以前企管大师们的铁律,是不能把所有鸡蛋放在同一个篮子,现在这一套好像不太管用了。

网际网络彻底改变了我们经商的方式,科技创新加速用户消费次数,同时也让单一产品的销量倍增。

苹果自2007年推出他的第一支智慧型手机,10年后共卖出12亿支iPhone!

每年推出一款智慧型手机的苹果,如今已荣登世界第一大企业,市值为2兆美元(约8.4兆令吉),相等于新马两国股市市值的两倍之多!

比起有100历史,喜欢跨行业什么都卖的奇异公司,市值却“只有”550亿美元(约2310亿令吉),和他的小老弟苹果比较简直是天渊之别。

台塑集团创立至今只做石化有关产品,如今依旧是台湾数一数二的大企业。

麦当劳只卖汉堡,依然是全球快餐业第一名。

顶级手套(TOPGLOV)和贺特佳(HARTA)只做一次性手套,如今双双挤入马股10大。

高频产品才能突围

成功集团关系企业五花八门,跨行业跨到“阿妈唔认得”,却好像从来不曾挤进马股10大。

聚焦、专一虽然是企业成功的关键,但我发觉专一的前提产品必须是高频!

除非你能做到像苹果这样牛逼,每年一款,款款销量世界第一。

专一但不高频的行业,不是没有突围的机会,只是要比别人更加倍努力!

退堂!

https://www.enanyang.my/名家专栏/独沽一味vs样样都来拿督刘明

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