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PENTA – 2021年线上股东大会

📌 疫情最大的影响在于没办法出国,从而导致很多订单无法及时交付。值得一提,只有在完成安装,以及客户完成测试后,才能列认为营业额。

📌 为了改善以上情况,开始在各主要市场聘请当地的技术人员,以协助完成交付步骤。与此同时,也在当地设立基地,以“本土化”业务。不久前已在江苏设立子公司,未来额计划在日本和欧洲德国设立。

📌  疫情已经改变客户的消费行为,他们不再像2017-2018年一次性订购30-40台机器。目前,由于经济种种的不确定性,客户只是依照需求下单。

📌 尽管如此,这并不代表公司收获的订单下滑,目前手上有超过RM200m的订单有待在未来2个季度交付。事实上,订单现阶段还是不断在流入。

📌 此外,在生意上也面对一些限制,比如供应链的问题、以及交货的问题。由于专注于定制化的设备,每台设备的零件并非一样,因此在采购配件上遇上一些问题。正因为如此,在交货上,也必须拉长时间。

📌 芯片短缺也对生意带来影响。一些配件,比如相机、马达等等都需要芯片。庆幸的是,至今没有客户取消订单,因为他们实在需要这些设备。

📌 对于苹果更换供应商一事,对于公司完全没有影响。必须强调,客户除了包括一线的品牌拥有者,也包括二线的供应商和三线的零件供应商。只要一线客户对于内部的技术和实力感到满意,那么即使他们更换供应商,也会吩咐供应商向公司采购。

📌 医疗行业的贡献在过去一年下滑,主要因为大部分客户来自中国,因此受到旅游限制无法交付。即便如此,对于未来3-5年的前景和潜能非常期待,并放眼贡献20%的收入。

📌 现阶段来自半导体行业的订单非常多,预计今年Q2和Q3业绩强劲。不要以单一Q1业绩来判断全年表现,请拭目以待。

📌 没有参与新能源汽车的电池部分,只是专注于IGBT和高功率设备的零件测试。近期获得不少的客户订单,预计这门生意的Q2和Q3表现将优于Q1。

📌 无可否认,自动化设备的竞争非常激烈。在10年前,公司仅制造标准的设备,不过当时的业绩也说明行不通,于是在5年前转向智能传感器行业的定制化自动化设备。预计这个行业很快将成为红海行业,因此有必要寻找新的蓝海行业。

📌 未来专注的5大行业分别是智能手机、医疗、新能源汽车、工厂自动化和仓库自动化。预计仓库自动化生意将在2022年开始商业化,并带来营业额贡献。

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