停、看、听三部曲/陈绣茗

停、看、听三部曲/陈绣茗

如何选择适合自己的“军师”（2）

寻找军师无不就是“停、看、听”三部曲。上一期分享了业主可以从了解自己的需求，来寻找适合自己的军师，那是“停”。当需求涌起，不要冲动先停下来好好思考。今日继续为大家分享“看”和“听”两点。

看。要看什么？

一、看军师的背景

如今e时代，有一些人很可能已经不看门面了，不过仔细考察军师的经验与服务口碑还是很重要的，如经营时间长短、服务过的客户又多少。

这些举措就是要让自己对即将聘请的军师的临床诊断经验有一定的了解，从中判断这个军师所具备的经验是否适合自己。

二、看军师以往项目

可以探查此军师以往做过的项目的成功率、策划过企业的现状、与企业合作时间长短，以及所策划的方案的可行性还有效果。

最近有收到一份编制标准作业程序的委托，在整个洽谈的过程中，可以知道该业主是一位非常敏锐并且在聘请军师上非常有经验的人，这位业主一开口询问的就是这些问题。

聊天的过程中，这位业主谈到我并非他们第一个寻找的人，过去寻找的策划人在他询问撰写作业程序的所需要的时间时，发现他们所回答的时间点都不能让业主有信心。

主要是因为业主在寻找策划人之前，曾尝试想要自己来完成这项工作，结果忙了好多个月都无法看到很明确的结果。最终，我告诉他们，我们过去的案子中时间最短的都不超过半年，这位业主马上就确认他们找到适合的人了。

确实，若要从一家已经经营了一段时间的公司编制流程并撰写作业程序，就必须从众多的已经在营运作业中的各种行动，抽出丝丝脚印来编制作业程序，那确实需要时间，绝不是短时间可以完成的工作。

“听”什么？

业主可以透过询问一些问题，看看军师对自身掌握之知识的运用熟练程度，对行业的了解。从军师的对答，来了解军师是否能很清晰解释自己的策划方向与方法。

若这位军师过去的项目中曾与自己认识的业主合作过，还可以向对方咨询军师的品德与落实项目的能力。

最后就是看军师提出的价格是否适合自己，虽然说价格与实力一般上都成正比，但是关键在于价格与实力之比较是否相称，物有所值，最后自己的能力范围内是否可以应付。

不管业主想要军师策划的项目是什么，一个好的策划案都是双方良好沟通和合作的结果，是双方集体研讨、脑力激荡的结晶。

军师与企业合作的过程，就是双方碰撞及整合的过程。双方合作的目的就是寻找问题、界定问题和解决问题，合作过程中双方往往优势互补，军师的行业知识及对行业内部的了解往往没有业主多，但是专业知识与技能又是军师的优势，由此彼此之间的互补产生理想的效果。

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