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谁稀缺谁最有价/拿督刘明

最近在公司的时间多了,管得比较细。

我喜欢做产品研发,于是领军开发一系列的新产品,以应付开放后逐渐增加的业务。

负责和中国工厂沟通的,是我们一位非常资深的员工。

我们尽全力抢滩B2B市场,价格是取胜的关键。

我们的强项是设计,因为对包包制作的了解,我们知道如何打造一个既便宜质量又好的产品。

可是每一次从工厂迢迢千里寄过来的样品,都让我气得吹胡子瞪眼睛,因为我们要的是高质量的“宝腾”,而不是昂贵的“奔驰”。

按照这位员工的资历,她是绝对有能力懂得如何得把价格降下来的,她应该先和工厂沟通,从材料和工序下手,按照设计尽量把样品做到价廉物美,才把它交到我的手上,让我和团队评估然后下单。

善用自身价值

但她完全没有把功课做好,她扮演的应该是工程师般替公司把关的角色,不是一位信差(messenger)的工作,任由工厂自由发挥,她照单全收。

我告诉她,她浪费了20年累计的专业价值,本来是公司的宝贵资产,却变成了负资产!

是她的态度报废了她的价值。

一个不懂得珍惜和善用自己价值的人,是很可惜也很可悲的!

这个世界变得越来越美好、越来越进步,是因为每一个人类价值的累积。

人在职场或商场上,知道自己的价值非常重要,因为那是你在别人心里的定位,是你讨价还价的筹码。

我和一位厨艺精湛的朋友,合资开了一家椰浆饭餐厅,经过两三年的跌跌撞撞,生意开始稳定下来。

本来一开始打算往加盟方向发展,后来因为种种因素而放慢脚步。

一年前因为控管令的关系,我们认识了一班非常善于操作网上订餐服务的年轻人。

经过一年的磨合,他们对我们后厨的服务和厨艺很满意,不久前还进一步加强合作关系,达致另一个双赢局面。

我对生意伙伴说:“为市场设计套餐和提供优质的食材,是我们接下来几年该走的方向和策略。“

“现在有真材实料,对厨艺有匠心的厨师越来越少,这是你无可替代的价值所在!“

西方有一句谚语:The strength of the chain lies in its weakest link!

意思就是一条铁链的强度,取决于那个最脆弱的铁环。

在政治上,这种事情经常发生。

看似无关紧要的弱势政党,在两只大象势均力敌的关键时刻,往往会成为了造王者(King maker )。

特殊的情况,造就了该政党的特殊价值。

商场 大马经济(马新社)

对比显出价值

有朋友找我聊天,谈起了他的近况。

他在一家油气(Oil & Gas)公司上班,公司的其中一个客户为国油(Petronas)。

这位年轻人非常努力,我认识他的时候他刚从国油离职,重回校园武装自己,专心考取另一个学术文凭。

他目前任职的这家公司给他的待遇还不错,但他在国油的前同僚也来挖角,给他的薪资几乎是目前的一倍。

他想听听我的看法。

从他提供的资料来看,虽然他待在这家公司不久,但他的能力开始被老板认可和赏识。

因为他非常了解国油的操作,让他在工程上为公司省了不少钱。

老板也暗示打算提升他成为工程部的主管。

我提议他留在现在这家公司,原因如下:

1)国油人才济济,不缺像他这样资历的人,他要升官发财继续往上爬,必须靠关系过五关斩六将,不容易。唯一的好处就是薪酬待遇比现在优渥。

2)相比之下,现在的公司人才稀缺,他的价值因此水涨船高。

我劝他好好善用他的价值和老板谈判,对年收入几十亿元的公司,多付一两万块钱的工资是九牛一毛的事。

所以价值是对比出来的,谁比较稀缺谁就有话语权。

零售业讲究服务

后疫情时代,什么是最有价值的商机?

那些一窝蜂很多人涌着去干的生意,“目前”肯定是最有价值的,因为稀缺。

当市场出现饱和的时候,它呈现的价值马上插水,因为过剩。

还记得很多年前炒得火热的黑糖珍珠奶茶吗?那是一个最佳案例。

很多年前我在一个论坛上被问及无人商店的看法,我提出了两个观点。

1)零售业讲究服务,有人就有温度,才叫服务。

无人,零售业不叫服务业了,因为有问题叫天不应叫地不灵。(当然这还概括了很多技术和人性问题,因为篇幅有限,不适合这里赘述。)

我说我们应该提倡“少人商店”,不是无人商店。

2)好了,就算不小心让你的无人商店遍地开花,我有一个杀手锏一招致命,就是在你最好生意的分店隔壁,开一家少人商店!

因为价值高低,一经对比,立即显现!

分辨短期风口

最近市场严重缺人,我想很大程度是零工经济使然。控管令后很多年轻人自由惯了,宁愿做个Freelancer,也不愿做个朝九晚五的上班族。

我相信这种一窝蜂的现象,应该是一个短暂风口。

风口一过,你会看到满地都是哀鸿遍野的猪。

道理很简单,这又是一个供应和需求的问题,那么多人赶着下海创业,市场的需求赶不上供应,零工的价值很快就会萎缩,到时打工也是是一个更好的选择!

所以后疫情最有价值的商机,是要你用自己的金睛火眼小心地观察,哪里稀缺,哪里就是价值所在,不过,你必须分辨那是长期的趋势,还是短暂的风口!

退堂!

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