SJC 943 SENI JAYA CORPORATION BERHAD – 户外广告生意的奥妙

 SJC 943 SENI JAYA CORPORATION BERHAD – 户外广告生意的奥妙

Seni Jaya成立于1983年，在2021年易手，由OCR的掌托人Billy以及Big Tree前任CEO Jeff联手接过管理权，并开启一系列的重组和改革活动。在不久前有幸向他们学习行业的知识。
透过资产整合、收购和策略性合作，Seni Jaya在2022年正式成为本地第二大户外广告供应商，位居Big Tree之后。从原本仅有150个的户外广告牌 (Billboard) 大幅增加至600个。
📌 在历史上，最原始的广告是从户外开始，好的户外广告可以带给人们最直观的体验，属于非常稳定的生意。可以为广告商有效提升广告活动的知名度及价值，以及带来高效的投资回报，称得上是具有经济和成本效益。
📌 无论是火车站、巴士站、计程车、高速大道等等的地方，户外广告的不可替代之处在于往往能接触到其他媒体无法达到的群众，而且全年无休持续输出广告信息给广大消费者。
📌 值得一提，电视播放或者报纸刊登的广告在这个时代已经欠缺经济效益，主要因为智能手机的使用已经占据现代人大部分的时间。户外广告则不一样，无论时代怎么发展，人们都需要出门，观看户外广告的机会肯定不会少。很肯定的说，户外广告在未来都不会消失。
📌 虽然户外广告是盛久不衰的生意，但是要真正做好，就需要从技术上不断改进，要做到“不断创新、合理布局”的原则，讲究的是一个好的位置配合一块好的户外广告。举个例子，为何在一些马路上设有一排内容相同的数码广告牌？其实就是因为创新和特别，往往较为容易吸引人们的眼球。
📌 另一方面，有创意和设计突出的户外广告牌容易成为某个地区的标志性地标，因此黄金路段的广告往往是一些著名品牌的必争之物。
📌 必须强调，所谓的“广告牌”并非是静态的，而是一种电子显示设备，可以远程管理视频格式的显示内容，例如全动态视频、图形或者动画。每个广告牌最多可以容纳7个广告，每个广告播放平均在5-10秒内。根据统计，数码视频的观看频率是静态标牌的10倍。
📌 在雪兰莪，大部分户外广告都位于Petaling Jaya，尤其是LDP大道的Kelana Jaya路段。经过多年的申请和争取，成功在该地区争拿到经营权，设立一个非常大型的龙门架广告牌 (Gantry)，并且获得大马记录大会的认证。
📌 整个龙门架广告牌投资成本高达几百万，不过由于处于黄金路段，对比其他地区的广告牌显得更具经济效益。收费自然不便宜，每个客户的收费大约是每个月RM100k+，根据统计，在去年带来RM4-5m的生意，是旗下当下最赚钱的广告资产。
📌 除了Kelana Jaya之外，今年内将在另外三个路段设立类似的龙门架广告牌，其中包括Federal联邦大道、Sprint大道、以及Sungai Besi大道。只要这些广告资产投入运作，未来2年预计将看到相当显著的生意增长。2024年的投资预算为接近RM21m。
📌 广告牌属于先投资、后收成的生意模式，主要的营运支出为许可费和租金，一般的回本期为2年多。设立广告牌通常耗时3个月左右，必须经过一段孕育期，才能在次年看到全年的贡献。换句话说，投资的首年往往将对业绩带来一定程度的压力。
📌 当下也在积极开发雪隆一代的宝贵广告地段。收购活动在考虑范围内，不过相关的广告资产却不能与旗下的资产重叠，也就是处于相同的地方，否则不具备任何效益。
📌 目前，本地有200多家大大小小的户外广告供应商，当中仅有10家左右是有规模的。Big Tree是行业的龙头，员工大约100位，在过去一年做RM110m+的生意；其次是Seni Jaya，员工人数60位左右，当下每年营收为RM40m+。
📌 Big Tree的核心优势在于商场内和附近的路段，最为著名的是吉隆坡金三角耸立在国油双峰塔对街的巨型广告牌。Seni Jaya的定位则不同，不参与户内广告。其广告资产布局在马路、计程车、火车站、机场等等，称得上是综合性的广告供应商。
📌 另一方面，也在雪隆一代与汽车电商平台Carsome合作，提供大马首个移动式程式数码化户外广告 (pDOOH) 服务。这个自动化系统允许广告商在平台上购买广告、定制各种参数、以及监控广告活动。简单来说，就是在一些动态式的电召车顶部打广告。
pDOOH = Programmatic Digital Out of Home
📌 从正面的角度，过去一年的业绩增长足以显示出持续在抢夺市占率。举个例子，Ampang户外和IOI商场前面的广告牌原本由其他企业占据，不过由于缺乏推广，加上无法为客户创造好的回报，最终由Seni Jaya接过这个地段的经营权。
📌 本地户外广告牌的竞争非常激烈，很多企业都在丢价钱抢客户。事实上，并非有钱设立广告牌就意味着可以在行业站稳脚步，最难的部分在于能不能找到客户卖广告。
📌 其优势在于为客户提供完整的广告服务解决方案，强调个性化服务，可以在特定时间广播特定内容，而且广告资产遍布非常多黄金的路段。只要客户愿意投放更高的预算，除了可以享有更高的折扣，也确保他们获得高效的回报。
📌 为了进一步提高知名度，在去年打破传统，通过结合韩流娱乐，为广告业务注入新气象。在去年成为大马和新加坡的《B☆VERSE》世界巡回展览会的官方知识产权所有者，结合BTS的宣传与户外广告一起捆绑，打造新的促销途径。
总结，Seni Jaya在新管理层的带领下，前往正确的方向发展，过去一年确实在雪隆多处大道上看到其广告牌。根据现有的投资项目，未来几年将保持双位数增长的步伐。
纯属分享，没有买卖建议！
#SJC
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