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站在巨人肩膀上/拿督刘明

“ 站在巨人的肩膀上”(Stand on the shoulder of giants)是牛顿说过的一句话,用来形容若要看更远、做事更成功、一定要借助于成功人士的加持。

我引用这话的用意并不是叫你做个阿谀谄媚、趋炎附势的人,只是说你若有真本事,就想法子和成功的大企业合作,利用他们的渠道和平台,快速让你的业绩倍增!

Osim拿督郑生金的经营理念和经历让我近一步确定我的想法。

郑生金放弃赚钱的家庭用品生意,而全力打造得来不易的Osim 按摩椅品牌代理,是因为他非常清楚这是他骑在巨人肩膀上的契机,他全力以赴的结果没有让他失望,他也因此而少走了很多弯路!

在我的创业路上,我也因为有机会和很多国际企业合作,而让初创阶段走得比较顺遂。

我的第一个契机来自美国香烟品牌万宝路,记得那是我创业的第三年,因朋友介绍而拿到我人生中第一个超过六位数的订单!

我们的设计能力因此而被市场肯定,接下来的日子,我们陆陆续续和很多大牌合作,其中包括宏基电脑,他的后勤总经理如今还成为了我的好朋友……

鸿海首选一流客户

拥有百万职场大军的鸿海集团主席郭台铭就是“站在巨人肩膀上”的典型信徒。

郭台铭自称鸿海是“四流人才、三流管理、二流设备、一流客户”,他要做的首先是选客户。

为了达成目标,他曾经在美国自己开车,住12美元一天的汽车旅馆,跑了美国52州中的32个,跟世界大厂商做生意。

自进入个人电脑领域,鸿海的客户就锁定了戴尔、康柏和英特尔等国际一流大厂。

为了拿到康柏公司的订单,郭台铭索性在康柏总部旁投资建了一个成型机厂。

康柏只要有新设计,当天就能看到模型,最终获得了康柏的长期订单。

为巩固与这些大厂商的关系,郭台铭坚持不做自己的品牌,只做零件供应商。可以说正是这些大厂的订单成就了鸿海今天的格局。

当然,他的最大成就就是拿到苹果iPhone 的订单。

自创品牌成王败寇

我做代工最凶的时候很多国际品牌找我做授权代理,都被我拒绝了。

当时的想法其实很单纯,我自诩设计能力比那些授权品牌更强,为什么要白付那么大笔的权利金?

这就是我后来自创品牌的最关键原因!这种想法当然没有对错,成王败寇。

我若成功自创品牌,我的想法和答案就是真理,反之则废话连篇,不屑一顾!

当然人家好不容易建立了一个国际知名品牌,把名字借给你用来换取一些应得的回报是理所当然和天公地道的事,也就是让你站在他的肩膀上赚钱,“一家便宜两家着!”

加盟事业之所以蓬勃发展,是因为很多加盟主善用自身的品牌价值和经营系统,让有共同理念的加盟商一起来拓展事业,这也是站在巨人肩膀上的最佳案例!

盖茨站在IBM肩膀

微软创办人比尔盖茨的事业突飞猛进、如入无人之境是因为当时的蓝巨人IBM 看好个人电脑市场的庞大商机而找上微软,为他开发和编写作业系统,才有了今天市值千亿美元的微软!

当然和巨人合作,你必须要有真本事,要不站在巨人肩膀上高处不胜寒,摇摇晃晃,不冻死也跌死!

很多人都知道,当时的个人电脑分为两个阵营:一个就是所谓的IBM compatible ,另一个则是贾伯斯的苹果系统。

IBM compatible (IBM兼容系统)公开让全世界共用他的作业系统和其他装备,让开发商比尔盖茨很快成为世界首富,因为家家户户的桌上电脑都必须装置他的产品!

那么前瞻性的战略思维凸显出年轻的比尔盖滋的过人经商天赋,我很好奇,一个初出茅庐的黄毛小子,如何说服当时比他大千倍的IBM 做出如此重大决定和牺牲,开放他的作业系统而让微软从中得利?

小米联盟打造爆品

我有一位印籍朋友,是亚太区代理奢侈品牌的巨擘,属下品牌不少于150家,从服饰到餐厅都是高档品牌,他们从不花时间精力开发自身品牌,因为他们只相信,站在巨人肩膀上,赚钱容易太多!

巨人很多时候非常清楚自身的优势和价值,若善用得当,不单有助于让站在他肩膀上的中小企业身价暴涨,还能借此壮大和拓展本身事业版图!

小米就是深谙此道的巨人。

雷军以雷霆之势打造了小米手机,迅速建立了庞大的流量和粉丝群。

他利用数以亿计米粉对小米这品牌的信任和粘性,联合100家中小企业组成策略联盟,注资收购他们公司显著股权,从充电宝到家电,每样产品都能被打造成爆品,帮助这些公司在短期内业绩翻倍!

想一想,100家中小企业只要有10%力争上游,成功上市,小米的身价自然水涨船高!

动物世界也懂互利

站在巨人肩膀上的例子也常发生在弱肉强食、物竞天择的动物世界。

自然界中有一种鸟,叫做牛椋鸟,栖息在常见的食草动物身上,比如水牛、犀牛、大羚羊、河马、甚至大象等,在它们身上来回飞翔攀爬,寻找每一寸身体的"食物"。

而对于这些食草动物来说,很愿意有人清理身上的虱子苍蝇,所以非常容忍这些清洁工。

在非洲的森林或河道,红嘴牛椋鸟很喜欢帮张着大嘴的河马啄吃它嘴里的残留食物,乍看之下就像在河马嘴里帮它剔牙!

河马在野生动物世界也可算是坚不可摧、不好惹的物种。

剔牙鸟通过互利行为,得到河马保护,获得了伴生关系,活得滋润自在。

总结经验,站在巨人肩膀上是一种策略,也是一种生意模式。

我在商海沉浮大半辈子,消费市场在这几年的变幻莫测,开始让我不胜负荷,甚至一筹莫展。

我若站在巨人肩膀上办事,有财雄势大、无所不能的巨人为我挡风遮雨,我乐得自在、活得滋润。

希望你很快找到自己心中的巨人!

退堂!

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