LEESK (8079) 李水吉集团 - 成本稳 技术精‧李水吉集团成长加速

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去年达到7500万令吉营收的乳胶床垫生产商李水吉集团(LEESK,8079,主板工业产品组),在国内外需求走高拉抬下放眼今年营收突破1亿令吉,2020年营收再翻倍至1亿5000万令吉。

放眼营收破亿

去年达到7500万令吉营收的乳胶床垫生产商李水吉集团(LEESK,8079,主板工业产品组),在国内外需求走高拉抬下放眼今年营收突破1亿令吉,2020年营收再翻倍至1亿5000万令吉。

董事经理拿督李光森受访时披露,目前朝向工业4.0的半自动乃至自动化过程中,该公司要加强技术与成本效益,期望赚益由以往的7至8%,提升至今年接近9至10%,而2019年过后则提升至超过10%,成本稳定是公司优势。



截至2018年3月31日首季,基于乳胶原料价走低拉抬赚益,加上销售增长筑底,净利飙363.15%,至206万1000令吉,相比前期净赚44万5000令吉。

44岁的李光森说,纯乳胶床垫的技术要求与门槛高,集团早前投入3000万至4000万令吉用于设备,在原有生产线藉强化效益挤出更高产能。

推进生产自动化进程

然而,他深知,制造业长远不能过度倚赖人力。目前正迈步与几家开展自动化的公司探讨,以推进生产自动化进程。

他也提到,机械手用于制造业的生产线,需要外部的技术转移,看看如何配合和融入生产线上。

该家乳胶床垫技术跑在前头的该公司,正与瑞士等几家公司配合,透过自动化应用程式(App)推进自动化流程。

按照该集团强化产能进程,是设定在自动化进程中开展24小时生产。若这个步骤成功,预计到了2020至2025年,可把集团带入更快速成长轨道上。

李光森指出,大马胶手套出现“四大天王”,这些胶手套巨子走过的路就是最好的证明。

“胶手套业追求自动化与效益,是值得我们学习的。”

目前处研发关键期

在优化技术方面,他提到,现在至2020年是研发的关键期,旗下研发组数名人员,由科技主管带领参与研发,会引进意大利相关技术,看如何结合相关技术。

“去年产能趋100%使用,今年虽新增2条生产线,产能由4000公吨提升至6000公吨,预计需求殷切明年或告满。”

冀成东南亚最大生产商

李光森预期年可生产和销售6000公吨乳胶床垫,成为大马最大乳胶床垫生产商,营业额突破1亿令吉。

他表示会加强品牌与销售渠道,并且快速融入B对C策略,透过电商平台放眼未来3年成为东南亚最大床垫生产商,销量料可达1万公吨。

“新的生产线大约耗资900万令吉,原足够未来2至3年的的产能扩张。若需求高,也可扩展至超越8000至9000公吨产能的空间。”

物色地点扩充

李光森说,目前在巴生中路10英亩的2间厂地中继续扩展,预料足够扩展至2020年。公司现今也正物色适合地点,作为未来扩充用途。

截至2018年3月31日,公司总共有净现金800多万令吉。2007至2008年期间,净负债3800万令吉左右,经历了转型后目前已是净现金公司。

截至2018年3月31日首季,贷款从1422万减至885万令吉,有净现金870万令吉,相比前期负债10万令吉。

多重优势 环保耐用

李光森说,100%纯天然乳胶床垫,比普通弹簧床垫更具附加价值,这种床垫的技术要求高,2017年获马纪录大全。公司乳胶床垫热销中国、日本、韩国、加拿大、美国、欧洲、台湾。

“大马纯天然乳胶床垫制造商,全球不超过20家。大马在制造纯天然乳胶的产品与品牌来说,全球名列第一;反之人造胶床垫制造商数目较多。”

从企业社会责任(CSR)看,乳胶床垫是环保耐用,可自然腐化而不伤地球,且有护背护脊、防菌、防霉功能,这也是很多人喜爱这类床垫的主因。

父亲李水吉披露,一般上有年纪者多喜爱带点硬度的床垫,不过一般以需求为导向。

“纯乳胶床垫有7个区间,符合人体构造,并且一直在精益求精。”

在生产与制造上,该公司以天然气发电,其能源可做到回收80至90%之间。大马投资促进局鼓励公司向这方面发展,并给予税务回扣。

李光森指出,回收的热能用在锅炉与烘干用途上,每月大约可省耗能的30%。

“公司产品具多重优势,除了具效益、有出口增长优势、品质佳而回绝率低,而且运用循环能源生产。”

基于获得出口投资与绿色科技等税务回扣与奖掖,因而其平均税率一般在10%左右,相比大马公司税一般为24%。

在销售渠道上,目前在大马有13个销售点,每年办80场展销会,提供专业化咨询。

销售家具起家
东马站稳步伐

现年80岁的李水吉,娓娓道出当初创业的经过。

他1964年结婚,1970年代初多名孩子出世后,便与朋友合资买罗里,到半岛东海岸与北马(亚罗士打、槟城与怡保)销售家具。

他追忆说,在那个没有高速公路的年代,他早上6时从巴生启程,一人驾驶罗里往丹登州,大约晚上8至9时才抵达,经卸货后翌晨才回返吉隆坡和巴生。

休息一晚后,再跑北马业务,周而复始达5、6年。

到了1975年,已有6个孩子相继出世,那一年亦是现任董事经理拿督李光森诞生,也让李水吉看到了东马市场的契机。

当时东马市场从狮城进口家具,需付17%进口税。李水吉这名精明的贸易商,在获取原产地证明后,不仅在东马开拓广大市场,而且更增强竞争力。

他回忆当年单身匹马,生平第一次乘飞机前往东马第一站的古晋,随后深入诗巫等各城镇。在沙巴,则先访亚庇,再深入邻近各城镇。

东马之行,让其具竞争力各类家具产品,带来了不俗的业务。李水吉以信用(当时并没有信用状(LC)和交情,赢取他们的信任,生意滔滔。

李水吉通常是每个城镇做3至4个大客户,5至6天跑完业务,并不会贪多而开太多客源。

1975到1985年赚到第一桶金

在1975到1985年的黄金10年,让李水吉赚到第一桶金!

他说,东马商家的信用都很好,支票从不“跳票”。一些商家,甚至以现钱2万至3万令吉交易。

他记得,在沙巴拉笃有一个老人家经营的小型家具店,现钱锁在铁甲万里,每次李水吉会留在最后一站,才把大笔现钱收回西马。

当时销售的包括Dunlop床垫、NylexPVC、人造皮、泡沫床垫(Aerofoam)、餐椅和办公桌等。

基于信用佳,甚至有东马客户找上门,要求在货仓取货。

客户的信任让他萌生信心,因此1985年开始设厂生产床垫,发展33年后其天然乳胶床垫已行销全球。公司的业务也经营汽车座垫和车内饰等,1990年起也开始做鞋垫。

2004年上市后,逐步从业务退隐下来。目前担任非执行级主席职。

儿女独当一面

李水吉表示,在他创业期间,妻子陈素金(77岁)是最大支柱。

在没有聘请家庭女佣协助下,独力把7名孩子扶养长大和成才。贤内助于2004年受委为李水吉的代理董事(Alternate Director)。

排行第六的拿督李光森担任董事经理;老二李光炎(51岁)担任执行董事;长子李光辉自创品牌,做床垫业务。

李水吉当年在巴生华侨学校(巴生滨华独中的前身)。初中毕业,虽然不太有机会就学,然而却非常注重子女的教育,3男4女皆培育成专业人士,或在各领域发挥良能。

长女李宝娟(Shirleen Lee)现为睦兴旺工程(MUHIBAH,5703,主板建筑组)首席财务员。

董事经理拿督李光森1997年加入公司。攻读会计的他,先负责金融领域,过后负责出口事务。2004年公司上市,便管理公司业务。

生产基地不转移海外

父子俩认为,大马还是很好的生产基地,不会轻言转移至海外,李水吉认为这主要是大马营运稳定,看得到业务情况。

公司注重团队精神,同时营造开心工作文化,并以绩效式管理。

该公司首重绩效主导,每名员工要清楚本身的职责和关键表现指标(KPI)。

采用B2C创造价值

以市场分析,李光森认为印尼会是以电商渗透的市场,中国也将是。而美国是个很重要的市场,与美国业务往来是去年第四季的事。

他指出,电商没有固定成本,可以很快创造价值,回酬也快。

“我们会找这行专业的人士来做,这会是外包方式进行,然后透过培训交由员工负责。”

他预定电商部份今年可推行,投入不会很高,然而带来潜能却高。

“美国已有很多先例,电商公司在短短5年内撷取2亿美元的销售额。”

尽管在大马电商以网购还在起始阶段,短期没有那么强,长远则会加强,因此他认为是时候重点投入。

他说,如果一切顺利,预计明年初电商部份可开始运行。“公司走B2C方略,除了借由此平台创造价值,亦要把省下成本回馈消费者。”

李光森说,李水吉集团主打大马床垫市场约占50%,出口则以薄利多销方式,以量取胜。

“公司与淘宝合作,消费者透过淘宝平台,在中国两大分销商的密切配合下,以此模式营运一至两年,供不应求。”

拟与阿里Lazada合作

他表示未来会以Online与Offline方式,考量与阿里巴巴或Lazada合作,行销东南亚市场。

曾经到过印尼进行考察,这个千岛之国的市场庞大,李光森发觉难与当地市场竞争。当地营运商已在印尼建立了四千多个销售点、千余名促销员,实难和实体店竞争。

他认为,若成功以电商方式,可和物流公司作安排,货物可存放保税仓库(bonded warehouse)中,然后送抵消费者门前。

他较推崇电商销售方式,认为长远较有效率,且可全天候不打烊的渗透传统市场。

“产品有更多品牌,公司也将开发多元销售渠道,包括开发酒店业的床垫业务。”

他指出,天然乳胶垫受到游客的广泛喜好,公司一两年前已与淘宝合作,开发出包送府上的服务,货物常供不应求。

去年来大马游客中,总共贡献了公司营业额的7%,契机无限。

他披露,美国经营乳胶垫的网上销售商,也转来大马搜寻供应,造成供不应求现象。

自然护盘 外汇波动少

采购天然乳胶价格公开而透明,公司采取自然护盘方式,以出口赚取的美元采购乳胶,因此外汇波动少。

在马币走强10%情况下,盈利只影响2%。美元走挺1至10%,也对盈利冲击2至3%。目前的乳胶价格持稳,对营运环境利好。

本地产销 出口亮眼

李水吉集团将把出口与国内业务,平衡在55%对比45%之间。

李光森表示,出口业务相对易做,产品受欢迎度高,固定定价和安排船期与送货,退换或拒绝率最低,这也是为何美国采购商山长水远来大马鉴定货源及采购。

“基于一些采购的量大且特别,该公司甚至做特别模具和协助产品设计,以在马生产。”

他说,美国消费市场酷爱乳胶床垫,为了能看见乳胶床垫的真材实料,很多消费者都喜爱选择未加护套的“裸床垫”,这是美国消费型态的最大不同处。

人事成本仅10%

集团有280名员工,人事成本仅占总成本的10%。其中行政人员30名左右,会计部仅5名员工,可增员。出口部门仅4人营运,营业额数千万令吉,显示出口业务的亮丽。

回购股票 股价飙升

李光森说,从去年开始,股价一直处于低调状态;看好未来成长潜能后,便开始回购股票。

过去6个月,公司股价由原本30仙,直涨至接近90仙。本益比18至20倍,相比其他家具公司10倍以下。

Napture是李水吉集团品牌,在德国注册。在送德国验证期间,看到天然乳胶的潜能。

这个品牌2017财政年生产量增长8.6%,至4059吨,紧随新添产能,预期产量可创新高。

其他品牌包括美国前10名床垫品牌ENGLANDER,TEMPUR则是全球有领先排名的弹簧床品牌,另有思特莱斯舒适椅。

http://www.sinchew.com.my/node/1766300/成本稳-技术精‧李水吉集团成长加速