商用孙子兵法见智慧/拿督刘明


2018年7月5日
包公升堂●拿督刘明
大马连锁协会副会长

最近四顾茅庐听陈丹生老师说孙子兵法,真的是欲罢不能。

我承认近年来比较懒,书看得少了,总觉得自己越来越愚昧无知,当朋友邀我上孙子兵法课时,我想既然看不懂这本兵书,听听应该无妨,于是就报名赴会。

一直都以为一本共13篇6000多字的孙子兵法,应该是理论多于实践,其实并不然,因为经老师导读之后,它绝对能活学活用,让我们受益匪浅!

孙子兵法的作者孙武,生于2500多年前的春秋战国百家争鸣时期。

所谓百家争鸣,就是中国历史上最多伟大思想家诞生的时代,道家的老子和儒家的孔子,都是当时的代表人物,而孙子却是当时最早以兵书扬名天下的伟人。

很多时候,我们对孙子兵法的名句耳熟能详,但却只知其然而不知其所以然,陈老师都能深入浅出地用生动的语言和实际的案例娓娓道来,非常传神。

千军易得一将难求

我在商场还有一些经验,孙子有些智慧名句真的一针见血。

“千军易得,一将难求。将帅无能,累死三军”,我因为深受其苦,此话甚得我心,所以现在凡聘请新人的时候我都小心翼翼,完全不敢掉以轻心,以免所托非人。

“知彼知己,百战不殆”其实就是我们今天一直在强调的大数据。

孙子兵法13篇章里头,很多篇幅都在讲述情报的重要性,尤其是最后一篇:用间。

基础不牢难出奇制胜

孙子认为,领导假如没有收集情报就大动干戈导致失败告终是非常不仁的事,这种人不配做统帅。

我们不就有一个活生生的例子吗?

“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”,以商场角度来看,它的意思是我们在进行一项重大投资之前,必须非常仔细研究和确保它的胜算和可行性,而失败者往往不顾后果做了再算,结果壮烈牺牲。

“凡战者,以正和,以奇胜”,我们每天都想以奇致胜,但倘若我们的基础不牢固不扎实,终归会功亏一篑。“正和”是基础稳固的意思。

孙子兵法2000多年前,就已经告诉我们市场规划的重要性。

“主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明”,商场上必须要有明确的目标和使命,有良好能力的将才,懂得配合天时地利,深思熟虑的策略,熟练的员工加上赏罚分明必能获得成功。

孙子也把“将“的标准立得非常清楚。

一位称职的将帅必须具备智、信、仁、勇、严这五种条件。就是智慧力(IQ)信赖力,亲和力(EQ)决断力(AQ)和执行力。

我其实已经把这五个“天条”作为员工考核指标里的一部分。

领袖不可怒而兴师

上个星期有两位新山的朋友来找我,谈起他们在蒲种刚开张的餐饮业。

我说同名的新店好像还有一家哦,为什么会这样?他说有位富三代也从大陆引进同类型甚至同名的餐饮,他放话他们去到哪跟到哪,誓将他们斗倒为止。

我说他犯了孙子兵法所谓的陷阱:“主不可以怒而兴师,将不可愠而致战”,领袖不可一时愤怒而兴师,这是不顾后果非常危险的决策。



孙子兵法其实不鼓励大动干戈,因为“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也”。

百战百胜并不是最棒的,不费一兵一卒,不战而胜才是善之善。所以孙子鼓励谈判、协商用脑用谋略来取胜,就是第三篇“谋攻“讲的伐谋。

很多名人都把孙子兵法当作宝典,当中包括孙正义、马云还有我们的老马。

松下辛之助甚至把孙子供奉为天下第一神灵,对他顶礼膜拜,并规定公司高层必须认真背诵孙子兵法,可见我们老祖宗2500年前留下的文化瑰宝,真的发挥了其巨大贡献和影响力。

我正努力学习认真背诵孙子兵法,希望在这变幻莫测的时代立以不败!



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