2018年7月5日
包公升堂●拿督刘明
大马连锁协会副会长
最近四顾茅庐听陈丹生老师说孙子兵法，真的是欲罢不能。
我承认近年来比较懒，书看得少了，总觉得自己越来越愚昧无知，当朋友邀我上孙子兵法课时，我想既然看不懂这本兵书，听听应该无妨，于是就报名赴会。
一直都以为一本共13篇6000多字的孙子兵法，应该是理论多于实践，其实并不然，因为经老师导读之后，它绝对能活学活用，让我们受益匪浅！
孙子兵法的作者孙武，生于2500多年前的春秋战国百家争鸣时期。
所谓百家争鸣，就是中国历史上最多伟大思想家诞生的时代，道家的老子和儒家的孔子，都是当时的代表人物，而孙子却是当时最早以兵书扬名天下的伟人。
很多时候，我们对孙子兵法的名句耳熟能详，但却只知其然而不知其所以然，陈老师都能深入浅出地用生动的语言和实际的案例娓娓道来，非常传神。
千军易得一将难求
我在商场还有一些经验，孙子有些智慧名句真的一针见血。
“千军易得，一将难求。将帅无能，累死三军”，我因为深受其苦，此话甚得我心，所以现在凡聘请新人的时候我都小心翼翼，完全不敢掉以轻心，以免所托非人。
“知彼知己，百战不殆”其实就是我们今天一直在强调的大数据。
孙子兵法13篇章里头，很多篇幅都在讲述情报的重要性，尤其是最后一篇：用间。
基础不牢难出奇制胜
孙子认为，领导假如没有收集情报就大动干戈导致失败告终是非常不仁的事，这种人不配做统帅。
我们不就有一个活生生的例子吗？
“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，以商场角度来看，它的意思是我们在进行一项重大投资之前，必须非常仔细研究和确保它的胜算和可行性，而失败者往往不顾后果做了再算，结果壮烈牺牲。
“凡战者，以正和，以奇胜”，我们每天都想以奇致胜，但倘若我们的基础不牢固不扎实，终归会功亏一篑。“正和”是基础稳固的意思。
孙子兵法2000多年前，就已经告诉我们市场规划的重要性。
“主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明”，商场上必须要有明确的目标和使命，有良好能力的将才，懂得配合天时地利，深思熟虑的策略，熟练的员工加上赏罚分明必能获得成功。
孙子也把“将“的标准立得非常清楚。
一位称职的将帅必须具备智、信、仁、勇、严这五种条件。就是智慧力（IQ）信赖力，亲和力（EQ）决断力（AQ）和执行力。
我其实已经把这五个“天条”作为员工考核指标里的一部分。
领袖不可怒而兴师
上个星期有两位新山的朋友来找我，谈起他们在蒲种刚开张的餐饮业。
我说同名的新店好像还有一家哦，为什么会这样？他说有位富三代也从大陆引进同类型甚至同名的餐饮，他放话他们去到哪跟到哪，誓将他们斗倒为止。
我说他犯了孙子兵法所谓的陷阱：“主不可以怒而兴师，将不可愠而致战”，领袖不可一时愤怒而兴师，这是不顾后果非常危险的决策。
孙子兵法其实不鼓励大动干戈，因为“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。
百战百胜并不是最棒的，不费一兵一卒，不战而胜才是善之善。所以孙子鼓励谈判、协商用脑用谋略来取胜，就是第三篇“谋攻“讲的伐谋。
很多名人都把孙子兵法当作宝典，当中包括孙正义、马云还有我们的老马。
松下辛之助甚至把孙子供奉为天下第一神灵，对他顶礼膜拜，并规定公司高层必须认真背诵孙子兵法，可见我们老祖宗2500年前留下的文化瑰宝，真的发挥了其巨大贡献和影响力。
我正努力学习认真背诵孙子兵法，希望在这变幻莫测的时代立以不败！
http://www.enanyang.my/news/20180705/商用孙子兵法见智慧拿督刘明/
