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欲复刻MRDIY的成功 SENHENG入驻资本市场

作为一个家喻户晓的品牌,SENHENG是全马消费电子产品领域中,最大的连锁零售商,旗下拥有103家实体连锁店,主要经营Senheng和senQ这两大品牌。

该集团的商店拥有来自280多个不同品牌的商品,当中包含了Samsung、Panasonic、Apple、Sony等。

以市场份额来排名的话,SENHENG的家用电器占比率为 12.60%、视听电子产品占比率为 2.57%、以及最后数码产品的占比率为 0.94%。

目前,SENHENG是全马营收最高的零售商,而在SENHENG身后的零售商包括了Harvey Norman和COURTS等。

今年7月,SENHENG计划上市交易所主板,首次公开募股(IPO)将发售3亿8950万股,但发售价待定。

SENHENG在过去3年,也就是FY18、FY19以及FY20的营收分别是RM1.17bil、RM1.14bil以及RM1.29bil。而净利则分别是RM61mil、RM49mil以及RM55mil。

对比此前上市的MRDIY,FY18-FY20的营收分别是RM1.77bil,RM2.27bil和RM2.56bil。

换句话说,SENHENG上市后,市场将迎来另一家连锁商店的巨擎。

不过与MRDIY不同,SENHENG的主要收入来自家用电器和数码产品,两者分别占FY20营收的36.3%和35.8%。

值得一提的是,SENHENG还是一家净现金公司,财务状况非常健康。

SENHENG未来的发展计划如下:

1.    升级集团旗下的实体连锁店,以容纳更多不同的产品组合以及提高购物体验。

2.    发展本身的炊具系列产品“Delighto”。

3.    增加集团的仓库储存空间并加强在东马的物流网路。

4.    提升集团的线上设施。

SENHENG预计会在2023年底前开设49家新的实体店。

由于家电和消费电子产品价格较为昂贵,因此不少消费者还是倾向于在实体商店或者是比较大型有信誉的商家购买。这也正是SENHENG立足之本。即使SENHENG的某些产品价格或许不足以参与价格战,然而集团能够给予的售后服务,以及信心,却远不是网络卖家能够比拟的。

因此SENHENG在设立电子商务业务之后,自然而然也能够借着之前攒足的品牌名气,在竞争激烈的电子商务领域中杀出重围。

还有一点,在网上购买SENHENG产品的买家,可以选择到任何一家SENHENG实体店验收和提取产品,这也是普通网上卖家无法提供的。与此同时,SENHENG还有PlusOne Loyalty Program,能够进一步弥补与别的卖家价格上的差异。

另一方面,MRDIY筹备上市的前两年,已经一举将营收水平提高到RM2bil以上,但是SENHENG的营收却开始停滞不前。

近日有不少大型连锁零售店开始传出筹备上市,以SENHENG的账面实力,其实是不缺资金,没有必要上市。不过因为疫情影响,也看到不少这类型的公司筹备上市计划,这或许是这些大股东,在疫情期间希望通过资本市场,让自己的财富能够获得套现或升值,取得流动资金。

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