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称霸全球无人机科技服务行业的大马公司 — Aerodyne Group

说到无人机 (Drone),大多数人都没法把它和大马划上等号。

如果小林和你说,大马有一家土生土长的无人机科技服务公司,用7年的时间做到全球行业第一,并在世界各地35个城市设立办公室,你信不信?

今天小林就带大家认识这家Made in Malaysia的无人机科技服务巨头 — Aerodyne Group

🔰创业🔰

作为大马注册会计师,Kamarul在业余时间,都会拿起他的无人机,到一个空旷的地方享受操控无人机的快感。

这是2009年,一个无人机仍然不普遍的时代。正因为这是他的爱好,以及一直以来的坚持,身边的朋友都知道他非常厉害操控无人机。

有一天,他被一位老板选中到国外去拍摄纪录片。这突如其来的机会让他意识到,原来自己的爱好可以转变为一份副业。

完成了这份拍摄工作后,Kamarul便在同一年成立了Aerodyne,开启了自己周游列国为客户拍摄视频和纪录片的创业之路。

🔰华丽转身🔰

创业了接近5年的Kamarul,虽然能够因为工作到各个国家体验不一样的生活。但从生意的角度,他遇到了瓶颈。

作为一家媒体公司为客户拍摄视频和纪录片虽然赚幅很高,但几乎都是一次性,要把这样的生意做大非常困难。

于是在2014年,Kamarul决定放手一搏,将公司的定位做了翻天覆地的改变。

Aerodyne从此不再是一家媒体公司,而是一家以无人机为技术载体为客户提供解决方案的科技服务公司。

似乎他的决定也受到了老天爷的祝福。2014年12月大马各地发生大水灾,这个时候陆路交通完全瘫痪。许多政府机构和企业急需无人机的帮助来完成探测和应急措施。

这成了Aerodyne第一份与媒体无关的项目,也成为了公司华丽转身走向世界的第一道门。

🔰走向世界🔰

从2014年到2017年,Aerodyne的业务已经逐渐成熟受到业界的认可,但客户仅来自马来西亚。

Kamarul对公司的产品与服务非常有信心,因此决定走出国门,以澳洲作为他们海外市场的第一站。

没想到,那边的客户非常喜欢他们提供的解决方案,与Aerodyne签署了长期合约。这让Kamarul决定要 all in 全球扩张,不仅要成为大马第一,也要成为全球第一。

2018年,Aerodyne收购丹麦风能探测公司AtSite 60%的股份。2019年收购美国领先无人机科技服务公司Measure UAS。2020年收购澳洲无人机探测公司Sensorem,以及总部位于迪拜的领先无人机科技服务公司FEDS Group Holdings。今年1月收购了大马领先AI数据分析公司Synapse Innovation。

Aerodyne有能力执行那么多的收购活动,不仅是因为Aerodyne 2014年转型后的每一年都是创下10-15%净利润的公司现金充足,同时许多投资者,包括大马的Axiata、KWAP,以及中国、韩国和印尼的投资者,都对Aerodyne的发展非常有信心,为Aerodyne提供了许多的投资和资金,让公司一步步吞噬这个行业的市场份额。

🔰展望未来🔰

如今,Aerodyne挤下了日本的TerraDrone,成为全球排名第一的无人机科技服务公司,在全球范围有35个办公室和800位员工服务着全球各地的客户,继续以比同行高20%的成长率 (CARG=70%)高速成长。

公司的业务主要有三大块 (DT3):

🟢 无人机科技 (Drone Technology):为客户提供Drone-as-a-Service (DaaS)服务。Aerodyne利用他们的无人机和驾驶员根据客户的需求采集数据,这项业务占总营业额的20%,其余的占80%

🟢 数据科技 (Data Technology):为客户提供Software-as-a-Service (SaaS)服务,目前有9种软件为客户提供不同的解决方案。Aerodyne通过软件数据分析,将无人机采集到的原始数据转化成有用的讯息,帮助客户解决商业问题

🟢 数字化转型 (Digital Transformation):结合以上两个服务,帮助客户进行数字化转型,比如从人工探测转型为无人机探测。这方面的业务通常是盈利共享模式,即Aerodyne可以从这些项目为客户省出来的费用或赚到的盈利分一杯羹

今天,Aerodyne一半的业务来自大马,其余都来自海外。有50%的营业额来自发电电缆探测业务,其余的来自太阳能和风能电站探测业务,以及边境和海上监测业务。去年,公司开始部署农业科技,估计到了2024年将为公司贡献最大部分的营业额 (30-40%),到时随着海外业务逐渐成熟后大马贡献的营业额也将下降至10%。

为什么2024年呢?因为这一年是Aerodyne给自己挂牌上市的期限。而公司会在哪里上市呢,就让我们拭目以待吧!

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