BONIA (9288) 宝利机构 - 一个家族一条心 齐搭建坚固墙垣 BONIA缔造企业神话


BONIA (9288) 宝利机构 - 一个家族一条心 齐搭建坚固墙垣 BONIA缔造企业神话
 拿督张兴庆深信专注经营品牌是企业的永续成长之道!

宝利机构(BONIA)在江湖闯荡43年,奠定品牌认知度后,进而塑造高档品牌的形象,成功巩固本地市场的地位,并积极扩展海外市场,盈利赚幅增长,成为一众站在国际舞台的亚洲品牌之光。

创建于1974年的BONIA品牌犹如一艘家族商船,由一个人掌舵,一家人拉帆索,齐心协力跨过每一次的狂风巨浪。目前,宝利机构旗下多个时尚品牌都由张氏家族打理,印证了一个家族一条心,就是搭建坚固墙垣的道理。

宝利机构于1994年在吉隆坡股票交易所上市后,蜕变成富有增长力的国际企业。除了马来西亚,旗下一系列产品如今已通过委任独家经销商、联营和自资开设分店等管道,进军新加坡、印尼、越南及其他东协成员国、日本、台湾以及中东区域多个国家,设立的分销点超越1200个专柜及185间专卖店。
  宝利机构囊括市场上具影响力的时尚品牌。

时尚品牌系列丰富

为了满足不同消费群的喜好,该公司在1986年开发风格年轻且充满个性的Carlo Rino品牌;1994年再开发以潮流时尚为主的Sembonia品牌,成功把品牌形象植入民心。

2010年,宝利机构收购新加坡JECO私人有限公司70%股权,化竞争为优势互补,也丰富了宝利机构旗下的时尚品牌系列。

2012年,JECO斥资320万欧元,在德国展开一系列股权、债务和商标收购活动,包括以98万欧元收购德国Braun Verwaltungs和Braun股份有限公司的49%股权,以及以2万欧元购买在阿联酋、美国和加拿大登记的“德国小金牛”(Braun Buffel)商标,并以与欧洲、亚洲等国家的Braun Buffel合作,事业版图再创另一高峰。

如今,除了BONIA、Carlo Rino及Sembonia,还包括Braun Buffel、Valentino Rudy、Santa Barbara Polo & Racquet Club、Renoma、The Savile Row Company等,阵营极为亮眼、壯大卓强。

多年来,BONIA品牌历经变革,逐渐塑造起“经典、精致、时尚、优雅、品味”的品牌形象,产品也从皮包产品,多元化至男女皮鞋、皮制配件、男装服饰、手表、眼镜系列等。

品牌形象塑造成功是宝利机构凭着先见之明、精准眼光、卓越实力所缔造的企业神话。



 为了提高职员能力,定时举办培训营是公司的人才培训策略。

从皮革厂到时尚品牌

宝利机构是一个家族企业,创办人是10个兄弟姐妹中的老大张送森。43年前,他仅以5000令吉的资本经营一家小型皮革制作工厂,及只有8名以家族成员占多数的员工;43年后,公司不仅已上市,并成功进军海外市场,成为大马首屈一指的时尚品牌。

拿督张兴庆任职宝利机构集团董事经理,也是对外发言人。从小看着大哥为摆脱家庭贫困所付出的艰辛劳苦,他由衷感到敬佩。在为事业打拼期间,大哥不时对他说:“就是穷怕了,才要更努力熬出头来!”

张氏家族来自一个位于马六甲的小乡村。当时他们家境贫穷,主要靠农业为生。

由于家庭负担不起学费,年仅15岁的张送森便辍学,离乡背井到槟城当一名皮包制作学徒。张送森凭着无比的斗志与毅力,任劳任怨,掌握了制作皮包的技术。

2年后,他到吉隆坡继续学艺,之后再到新加坡。张送森的勤奋和责任心得到老板的赏识和信任,因而有机会全面接触皮革业。



 宝利机构于2014年欢庆40周年纪念。

用5千元设第一家厂

21岁那年,他向亲朋戚友筹借5000令吉资本,在新加坡创立第一家皮包工厂,员工仅8名。虽在新加坡设厂,但他没忽略马来西亚的市场,于1976年在新山开设了一家工厂;约4年后,该厂搬迁至首都吉隆坡至今已有37年。目前,其企业总部位于吉隆坡蕉赖康乐花园。

1977年,他和友人到意大利波隆那参观皮制品展览会,突然灵机一动,心想:“这里的产品都有品牌,我何不也来建设自己的品牌呢?”

他被意大利雕塑家詹波隆那(Giambologna)的作品所吸引,便从中取得灵感,把该名称简缩为“BONIA”。后来更发现,“BONIA”是一种罕见植物的意大利语,这令他对这名称更具信心,于是决定将“BONIA”注册为商标。

自从BONIA品牌诞生后,张送森对皮包原料和制作方面更严谨,另一方面也参考意大利的皮革手艺及发展品牌形象塑造策略。



 
  拿督张兴庆从小看着大哥张送森努力为事业打拼,而由衷感到敬佩。

视大哥为标杆人物

谈起宝利机构的发展与成就,拿督张兴庆自1980年毕业后加入公司至今,一直视大哥为公司的标杆人物,强调大哥为公司注入了灵魂和活力。

“我和大哥有一个共同的座右铭:先知后觉为不知,先知先觉为真知,先觉后知为更真知。‘先知后觉为不知’意指先知道却不马上行动者;‘先知先觉为真知’则是先知道也先行动者;‘先觉后知为更真知’就是形容先做了某些事情,后来才被告知是正确者。”

“这些年来,公司也经历了不少‘先觉后知为更真知’的实例,才能创出今天的成就。我认为上述至理是成功的最大关键。”

他举出其中一个实例,在1980年代初,公司的皮包采购员都是拿着皮包样品到百货商场谈生意。然而,大部分商家都是采用先买货后上架的方式,以致他们必须承担包包卖不出的亏本风险,造成了一种心理压力。

“为了不给商家造成心理压力,大哥想到以寄售的方式售卖产品,也就是货售出后才算账。这种做法一开始并不被其他同行看好,结果我们产品的摆放位置在店内渐渐扩大,同时也请来售货员冲销量。不出3年内,公司的营业额节节上升。”


  BONIA品牌以时尚感为主轴,优质的皮革配以精致的设计,令喜爱时尚美物的男女难以抗拒。

塑造品牌注重品质

宝利机构在1994年上市后,利润额达至逾千万令吉。但是,1998年的一场突如其来的经济风暴令公司陷入一个大危机。张送森使用套现策略和自愿遣散计划度过危机,约2年后,公司重振旗鼓,业绩再次往上冲。

宝利机构于2014年取得佳绩,赚取约6300万令吉的利润。根据统计,该公司年业绩大约7亿令吉。

谈及塑造BONIA品牌的关键点,拿督张兴庆毫不犹豫地说:“品质最重要!我们经常和不同国籍的设计师合作,尤其是意大利的设计师,因为我们的品牌理念和灵感都是源自意大利,而且款式紧随着最新时尚潮流,致力于推出更高素质的产品。”


 宝利机构在2012年第三次获得的“大马最具价值品牌奖项”。

和气经营最大秘诀辈分最大当决策人

大家都喜欢从成功人士的身上吸收一些成功元素,拿督张兴庆分享道:“一路走来,我从大哥的身上看到了不少成功的必备条件,包括勤奋、诚信、责任心、谦卑、守时、坚持、先见之明等等。我们亲眼看到他的努力所换来今天的成就。”

他也强调,家族企业最重要是和气经营,而和气经营的最大秘诀是决策者必须是家族里辈分最大的人;在张氏家族中,指的就是大哥——张送森。“他有绝对的决定权,因为大哥就是公司的创办人。”

态度谦卑走得更远

创业需要人脉,扩大事业版图也需要人脉,方能找到最好的结盟伙伴与资源。拿督张兴庆指出了一点——学会弯腰很重要!在商场上,谦卑的态度可以让你走得更高、更远。

“说到现今与未来的挑战,除了面对竞争越来越大的问题,马币走软导致进口成本增加也造成了一定的压力。在未来的日子,我们会进行妥善的业务重组,以避免浪费人力资源,同时增加凝聚力。”

“目前,我们把重心放在5大国际市场,分别是马来西亚、新加坡、印尼、越南及中东。印尼和越南的人口、消费能力和市场需求不断增加,发展潜能很高。我们已在印越市场奠下良好基础,当地业绩也正直线上冲。”

个人简介:

姓名:张兴庆

封勋:P.M.W拿督

年龄:55岁

出生地:马六甲

公司名称/职称:

宝利机构/集团董事经理

学历:高中程度

曾担任与现任职位:

●马来西亚连锁协会(MRCA)永久荣誉会长

●马来西亚连锁协会品牌教育慈善基金会董事

●马来西亚永旺基金会(MAF)董事

●吉隆坡暨雪兰莪中华总商会(KLSCCCI)董事

●吉隆坡永春会馆董事

宝利机构的7个价值观:

1. 顾客

拥有能满足顾客期望和实现对顾客承诺的优良品质。

2. 承诺

坚守一诺千金的原则。

3. 团结一致

拥有共同目标塑造一个具奉献精神的团队,互相合作、愿意分享和彼此信任。

4. 进取心

从错误中学习、自动自发和有进取心是进步的基础。

5. 创意

富有创意是成为时尚潮流及市场领导者的要素。

6. 关怀

与社会大众建立良好关系是成功企业的必备条件。互相勉励与支持是公司的文化。

7. 企业和品牌形象

企业和品牌形象是很重要的资产,因为它代表了集团的存在意义。公司将尽一切力量维护、培育及提升它。
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http://www.enanyang.my/news/20170214/%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%AE%B6%E6%97%8F%E4%B8%80%E6%9D%A1%E5%BF%83-%E9%BD%90%E6%90%AD%E5%BB%BA%E5%9D%9A%E5%9B%BA%E5%A2%99%E5%9E%A3br-bonia%E7%BC%94%E9%80%A0%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%A5%9E%E8%AF%9D/