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不久前接到好久不见的文博兄来电,大家聊起了近况。

文博兄是最早一批做投资理财的专业人士,当时他掌舵的宏愿理财赫赫有名,在保险和理财两个专业领域搞得有声有色,最近不知为什么突然销声匿迹,听说他好像全心全意去搞房地产开发。

我们谈到直播培训,开玩笑问他什么时候再战江湖,笑傲天下?他说有此打算,正在筹备当中。

我告诉他,我想写一系列马来西亚的隐形冠军(hidden champions)的文章,然后邀他们一起上直播,把线下和线上串联起来。

他说点子不错,但首先你得扪心自问,你这样隆重其事,图得是什么?

我顿时愣了一下,半响说不出话来!

是的,我一不图名,二不图利,也不会带货,我若开直播到底所为何事?

所以做直播,以终为始是直播人必须了然于胸的关键。

品牌IP(智慧产权)讲的是定位,直播是营销的管道之一,定位不清晰等于乱枪打鸟,浪费资源。

我自己不爱上直播,但偶尔也想捧捧朋友的场,帮忙凑凑人数,但请见谅,大多数的直播完全没有让我看下去的动力,不是内容贫乏,就是主讲者没有特色。

曾经问过一位过气艺人为何弃歌从商?他说最主要的原因是他自觉自己的歌声没有特色,辨识度不高,很难在人才辈出的歌坛中脱颖而出。

周杰伦因为唱歌语无伦次、口齿不清而广受欢迎,成为一方霸主。

我超喜欢邓紫棋的歌声是因为她忽而喃喃自语“唔知嗡么”,忽而引吭飙高音,一高一低都在她的掌控之中,她何止铁肺那么简单?

直播没有特色难突围

直播何尝不是如此?没有个人特色的直播,犹如淡而无味的咸鱼,如何下饭配粥?

所以有人嬉笑辱骂、“粗口成脏”瞬间爆红是情有可原、无可厚非的,因为喜欢看热闹者大有人在,只是粉丝能否转为铁粉,有营养的内容才是铁律!

朋友Max Lee在3年前创办红点传媒在YouTube 开讲,不消数月浏览次数超出20万,不久前订阅人数更超出30万人!

我问他成功秘笈是什么?

这位低调的年轻YouTuber有点腼腆的告诉我,他选择用第三方评论两岸三地发生的事情,对很多海外侨胞来说,马来西亚人比较中立没有预设立场,所以让他们容易买单。

去年香港示威游行演变成暴动事件,他的单一视频点击人数,一度突破180万人次,非常夸张!

我喜欢看他的视频的另一个原因,是他不厌其烦地找资料还原事件真相,做足功课,让观众了解情况始末,如此看他的视频的观众比较入戏和中肯,不会沦为酸民般泼妇骂街,胡乱点评。



网红经济在中国已经成为独树一帜的经济模式!

大马直播卖海鲜成风

马来西亚带货直播比较成功的是那些卖海鲜的年轻人。

有一个时期还大搞促销买海鲜送豪华房车,堪称一绝,顶他不顺!

但不知道为什么看他们做直播时的口吻和方式,却让我想起以前街边走江湖卖祖传膏药的江湖术士,只是换了时间、空间,命运却大不相同!

直播卖课自称老师

马来西亚直播卖课程的大有人在,最成功的一位竟然能够在短短一个小时内圈了两千多人报名,相当惊人!

姑且不论他的课程是否物有所值或能不能成功落地,但我还是非常佩服他吸引粉丝的魅力!

直播卖课程者都喜欢自称老师。最让人啼笑皆非的是那些疫情前拼命开课教人借贷买房地产的人,在管控令期间又摇身一变化身为新零售导师!

如此博学多才、学富五车的通才,竟出现在马来西亚,我国华裔确实太有福报了!

今天有两位年轻朋友到访,她们打算标杆中国网红经济,拓展网红直播平台,找我们谈品牌合作。

我们聊起了马来西亚的网红直播。

我问她们找谁带货,并开玩笑推荐几位得令网红,她们连忙摇手说不,一脸不屑的表情。

独树一帜颠覆传统

马来西亚网红经济和大陆比较,简直是“蚊俾同牛俾”,完全不同等级!

外号罗胖的罗振宇,去年在上海的跨年演讲会涌进了1万2000名观众,门票最便宜要价850人民币(约531令吉),最贵竟然能够卖到8500元(约5313令吉)一张,还一票难求!

好一个男儿身的李佳琦,OMG 、OMG不停在卖口红,个人一年净赚2亿多人民币(约1.2亿令吉),比60%的大陆上市企业还厉害!

网红一姐薇娅居然连火箭也能卖,而且还是以4000万人民币(约2500万令吉)秒杀!

网红经济在大陆已经颠覆了一般传统渠道,成为独树一帜的经济模式!

因为篇幅有限,我会在下一期和大家分享这个有趣的课题!

祝福大家平安喜乐!

https://www.enanyang.my/名家专栏/牛与蚊的网红经济拿督刘明

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